伊利股份： 具体情况欢迎您在年报披露后发邮件到info@yili.com联系我们

投资者：你们今年还会为股东免费邮寄纸质版企业年报吗？投资者怎样电话与你们取得联系？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，具体情况欢迎您在年报披露后发邮件到info@yili.com联系我们。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：公司有拓展自有品牌奶茶店计划吗？怎样切入年轻消费者的快饮市场？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司目前没有拓展自有品牌奶茶店的计划。但近年来，公司也一直在尝试和布局餐饮等2B业务，比如公司奶酪业务，会面向烘焙、饮品和餐饮等B端客户。希望通过布局新的领域，满足乳制品领域消费的多元化需求，积极拓展业务新的增长点。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：市面上有伊利羊奶卖，伊利羊奶销售情况咋样？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利旗下涵盖羊奶粉相关品牌，但目前体量相对较小，未来我们也会继续致力于为消费者提供更多满足其多元化需求的产品。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：董秘你好，公司对于老年人奶粉市场的规模预测及产品规划是如何的，销售额增速目标是多少？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，成人奶粉是相对蓝海的市场，未来还有很大的增长空间。在成人奶粉领域，公司通过前瞻布局和技术积累，已形成领先优势，率先切入成人奶粉“健康+功能”新蓝海赛道。公司深入研究和分析我国成年人群的营养及健康状况，建立国内首个自有软件著作权的功效原料数据库。欣活品牌自主研发的“药食同源”中老年奶粉，为中老年群体提出定制化的营养解决方案，未来公司将以更丰富的产品线满足消费者多元化需求。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：请问乳业的天花板在哪？公司经过长期的发展是否已经进入了瓶颈期？未来公司是否还具有高增长的潜力？谢谢！

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，从行业发展空间来看，因为乳制品偏刚需的行业属性，随着居民健康意识的增强和城乡居民消费力的提升，乳制品作为改善国民身体素质、打造健康生活方式的重要构成，未来仍有较大的发展空间。公司会在坚持聚焦乳业、不断夯实乳品行业领先地位的同时，有序进入新业务领域和新市场，逐步探索新业务运营模式，积累海外运营和管理经验，积极拓展多元化的产品布局、并稳步推进公司的国际化进程。在“消费者价值领先”、“社会价值领先”、“员工价值领先”和“企业价值领先”战略目标的引领下，伊利会继续积极顺应消费趋势、深挖消费者需求，推动企业长期健康、可持续发展，争取早日成为全球最值得信赖的健康食品提供者。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：伊利现在资金充足建议在北上广深核心商圈布局几家全生态超级旗舰店不断提高公司的品牌美誉度为进一步冲击高端市场进行前瞻布局

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

投资者：目前市场营销已经全面进入视频直播时代，公司在视频直播方面有哪些布局？何时可以建立强大的视频直播宣传阵地？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司在不断优化现有渠道服务能力的基础上，积极拥抱营销新方式，拓展直播、社交电商等新零售销售渠道，捕捉新的业务增长机会，同时通过直播进一步提升了产品的渗透率和美誉度。未来，我们会继续以消费者为根本，不断提升公司在各渠道的销售规模。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：建议公司对咖啡产业进行布局这个东西人喝了会上隐越喝越想喝非常容易占领消费者的心智发展这个产业低毛利不赚钱都没事占领用户精神世界就占领了未来发展的绝对制高点

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利始终以消费者需求为中心，用创新驱动业务增长，致力于满足消费者多元化产品体验需求，成为全球最值得信赖的健康食品提供者。伊利携手山姆共同探索多元化的消费需求，今年7月，MilkTalk山姆专供拿铁咖啡在全国山姆会员店上市发售。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：董秘您好，请问贵公司是否有考虑除了乳饮料之外的其他食品赛道布局，寻求新的业绩增长点？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，在全球设立15个创新中心，紧紧围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。公司也将继续提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，探索并持续拓展天然高端矿泉水、植物蛋白品类、功能配方乳品等新业务，积极部署和发展大健康食品领域业务。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：思想的固化是打败创新的第一步，请问董秘企业所有研发费用出了乳制品，茶饮，山泉等快销品，有没有一部分划拨到包装上，看似不起眼但却可能成为击垮企业的稻草，便利的包装所带来的生活方式的改变也许是销量增减的关键（比如：茶水分离饮）

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，今年公司推出了伊刻活泉现泡茶，该款产品采用了首款旋盖式锁鲜盖专利技术，实现了现喝现泡的功能性创意。同时，伊利持续深入研究可持续包装技术，不断提升包装的可回收能力，积极推进绿色低碳发展。其中，开发了全聚烯烃包装、微发泡、乳品用PET包装系列阻隔等技术、直熔法PET材料等，实现对不环保包装材料的替代和消费后包装的高值回收。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：请问贵公司下一步规划的重心是拓展海外市场，还是国内市场？在海外营收中，哪些国家或者地区占比较高？在海外市场方面，相对于其他对手，贵公司的竞争优势是什么？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，国际化是伊利集团的重要战略，公司会在不断夯实乳品行业国内领先地位的同时，有序进入新业务领域和新市场，并稳步推进公司的国际化进程。伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。目前，伊利的全球合作伙伴总计2000多家，遍及6大洲，分布在39个国家。伊利在全球拥有15个研发创新中心、75个生产基地，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等产品销往60多个国家和地区。在海外营收中，新西兰和东南亚市场的占比较高，国际化业务收入继续保持双位数增长。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：尊敬的董秘您好，请问公司目前在线上电商平台的销售占比是多少？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司在持续夯实线下传统渠道深度分销优势的同时，主动探索新的消费场景，积极创新开拓线上新零售渠道，加快推动线上线下渠道业务的深度融合，搭建立体化的渠道优势。2023年上半年，尼尔森与星图第三方市场调研数据综合显示，在主要电商平台，公司液态乳品销量同比增长29.5%；在线上、线下渠道，公司液态乳品零售额、市占份额均位列第一。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：尊敬的董秘，你好！1.请问公司在海外的经营情况？是否未来会在经营数据中披露海外的经营情况？2.公司的伊刻活泉锁鲜瓶盖技术十分新颖，要是与片仔癀联名，也许会有不错的市场反应，公司是否会考虑。3.公司在体育行业有很大的布局，如今体育球星卡十分火热，公司是否考虑与一些国内外球星卡合作，比如国际的Panini，topps，或者是国内Daka。在牛奶中插放球星卡，会是一个不错的体育营销。

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司与全球合作伙伴开展友好合作，优化海外基地产能，积极开发海外市场，进一步拓展海外业务。今年上半年，公司海外业务收入较上年同期增长19.9%，海外市场的销售规模持续扩大。您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

投资者：请问公司有没有水牛奶产品？有没有计划进军水牛奶产业？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司目前没有水牛奶的相关产品，感谢您对伊利股份的关注！

投资者：老龄化是目前大家都比较关注的话题，所以成人奶粉也成为了婴幼儿奶粉之外的“增长蓝海”，公司在这方面的现状是怎么样的？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，在成人奶粉领域，公司通过前瞻布局和技术积累，早已形成大幅领先优势。2023年前三季度，公司成人奶粉业务零售额市占份额约23.9%，稳居市场第一。未来，公司将以更丰富的产品线牢牢把握成人奶粉新蓝海先机。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：董秘您好，咖啡店十分红火，是否考虑与星巴克，瑞幸等品牌合作，甚至推出自有咖啡品牌？谢谢

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利携手山姆共同探索多元化的消费需求，今年7月，MilkTalk山姆专供拿铁咖啡在全国山姆会员店上市发售。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：乳制品市场竞争很激烈，消费者需求变化也很快，而且也越来越高，伊利是如何把握消费趋势变化的？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司始终坚持“以消费者为中心”，把握多样化、健康化新消费趋势，全面布局新技术、新品类、新渠道，持续培育高质量增长潜能。作为一家健康食品企业，我们不仅专注于为全球消费者提供最值得信赖的健康食品，更将每一位消费者都视为VIP，不断为消费者提供高品质的产品和服务。近年来，公司紧跟消费趋势，通过持续的产品与技术创新，与健康生活方式相融合，不断丰富、拓展旗下品类和产品，同时积极通过立体化渠道体系触达不同消费者。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：公司在冷饮市场的份额和增速如何？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司冷饮业务连续28年稳居全国冷饮行业龙头地位。2023年前三季度，公司冷饮业务营业收入103.83亿元，同比增长12.9%，增速远超行业水平，稳居市场第一。感谢您对伊利股份的关注！

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