联手奥特曼、航海王，IP能否成为海昌海洋公园业绩新引擎？

继奥特曼后，海昌海洋公园再度宣布引入知名IP“航海王”。国内主题公园“缺IP”是一个老生常谈的话题，通过先后与两大IP达成合作，海昌海洋公园也成为了国内首个联动海外知名IP的本土主题公园，那么，“IP运营及新消费”业务能否成为其业绩增长的新引擎？

引入IP“航海王”，打造“航海王能量站”

9月5日，海昌海洋公园控股有限公司（以下简称“海昌海洋公园”）发布公告，宣布全资附属公司上海海昌文化发展有限公司与日本东映动画株式会社的全资子公司东映动画企业有限公司签署了国际商品化授权协议。

根据授权协议，获东映动画企业有限公司许可，海昌海洋公园在制造、分销、广告、推广以及销售特定物品时，可以使用动画电影节目《ONE PIECE FILM RED》（中文译名《航海王：红》）中虚拟人物的名称、字符、符号、设计、图像以及可视化表征，授权品项包括异形棒棒糖、巧克力、盒装饼干、软饮/瓶装软饮、水壶、爆米花桶等。授权时限自2022年9月1日至2023年8月31日。

资料显示，《ONE PIECE》（航海王）是日本漫画家尾田荣一郎创作的少年漫画作品，单行本漫画在全球累计发行了4.4亿册，相关商品2012年的市场规模约达1000亿日元。海昌海洋公园方面表示，公司将在主题公园、商业物业等消费场景落地“航海王能量站”，集购物、娱乐、打卡兑换等功能于一体。

今年4月，海昌海洋公园还宣布引入IP“奥特曼”，将在上海海昌海洋公园的公共空间、主题广场等区域使用“奥特曼”系列作品及形象，并开发海昌限定款奥特曼商品、花车巡游、AR应用等相关主题内容；并获得许可在指定地域范围内的线下店铺及互联网的官方销售平台销售限定商品。许可期限自2022年7月1日起至2025年6月30日。

8月奥特曼主题馆消费相关产品单日营业额平均37万元

长期以来，国内主题公园“缺IP”是一个老生常谈的话题。通过先后与两大IP达成合作“破局”，海昌海洋公园也成为了国内首个联动海外知名IP的本土主题公园。近日，海昌海洋公园也交出了相关“成绩单”。

7月30日，海昌海洋公园在上海项目内正式落地奥特曼主题娱乐区，该娱乐区由奥特曼主题展示区、奥特曼冰封剧场、奥特曼主题餐厅、奥特曼光之店、奥特曼游艺中心五大主题区组成。引入奥特曼IP后，上海项目于今年8月的周末单日平均入园人数达约2万，截至8月28日，8月的奥特曼主题馆消费相关产品单日营业额平均为37万元。

尝到“甜头”的海昌海洋公园进一步确信了优质IP的能力。在中期业绩报告中，海昌海洋公园强调，将持续引入优质IP，不断丰富IP储备，并推动优质IP在其他主题公园的落地，而IP消费场景、私域流量、IP商品输出及供应链业务将成为海昌海洋公园新的“护城河”。

目前，海昌海洋公园还与拥有小猪佩奇、小羊肖恩等IP中国区独家授权的脉驰文化开展合作，并继续开发自有IP。

海昌海洋公园执行总裁张建斌表示，正全力构建“主题公园运营”“文旅服务和解决方案”及“IP运营与新消费”三足鼎立的业务生态，“IP运营及新消费”业务有望成为海昌海洋公园业绩增长的新引擎。

在业内人士看来，海昌海洋公园的IP布局也反映出当前国内主题公园发展的深层矛盾。“过去，主题乐园更注重的是投资而不是效益。像万达、融创、恒大、华侨城等，这些企业旗下的主题公园项目归根结底都是围绕着房地产，重土地开发而轻经营。”产业经济咨询机构景鉴智库创始人周鸣岐表示，“随着市场环境变化，当前主题公园也迎来了迭代的时期，即主题公园更需要依靠自身的盈利来拓展，盈利一个是门票，一个是二次消费。也因此，二次消费对IP提出了更高要求，但也拥有了更大的盈利空间。”

今年上半年，门票依然是海昌海洋公园最主要的收入来源，实现收入1.04亿元，上年同期为5.5亿元；包括食品及饮品销售、货品销售及园内游乐收入在内的园内消费板块实现收入9005.9万元，上年同期为2.41亿元。园内消费收入与门票收入的差距被大幅缩小。

不过，目前“奥特曼”和《ONE PIECE》的授权时限分别为三年和一年，时间并不算长。以环球影城手握的“哈利波特”主题区为例，相关版权由环球向华纳兄弟购买所得。根据环球与华纳兄弟签署的“哈利波特”IP授权协议，该IP首个授权协议期限为2009年至2019年，长达十年，其后每五年续约一次。目前，环球影城正处于“哈利·波特”IP第二个续约期内，该续约期将于2029年6月30日届满。

海昌海洋公园与“奥特曼”和《ONE PIECE》较短的授权时间，则被业内视为海昌海洋公园的试水之举。中国主题公园研究院院长林焕杰表示：“从IP落地为主题公园的体验项目是一条漫长的道路，需要投入大量时间、精力和财力，国际IP的授权更需要慎重应对，未来海昌海洋公园是否会续约仍是未知数。”

另一方面，引入国际IP的成本也是问题。在环球影城与华纳兄弟签署的“哈利·波特”IP授权协议中，具体的授权费用虽然保密，但相关条款或可参考一二。该协议写明，授权费用主要包括保证金（Guaranteed Fee）和版税（Royalties）。其中，保证金自2012年起每三年会增长一定百分比。版税则包括许可产品和特许使用费（Licensed Product and Licensed Premium Royalties）、咨询费等多项费用。

据海昌海洋公园中期业绩报告，受疫情影响，加之部分公园已于2021年年底剥离，今年上半年海昌海洋公园实现收入2.58亿元，上年同期为13.24亿元；亏损5.48亿元，上年同期为亏损2.78亿元；归属于母公司拥有人的亏损为5.39亿元，上年同期为亏损2.77亿元。截至6月30日，海昌海洋公园资产净额约为35.37亿元。

“疫情背景下，旅游企业需要节流，但该开源的也不该节约。从产品来说，自己培育IP是一个很漫长的过程，而且成功概率非常低。有了IP就可以有更多内容、有更丰富的业态，实现盈利多元化，也会加持海昌海洋公园的轻资产输出战略。”周鸣岐表示。

新京报贝壳财经记者郑艺佳

编辑李铮

校对陈荻雁