中秋旺季来临 白酒终端打响“促销战”

　　高佳晨

　　随着中秋消费旺季临近，各大白酒企业开始进入备货状态。据了解，白酒企业中秋备货通常会提前一个月左右，不少酒厂已经出台终端动销政策，加大市场推销和投放力度。中国证券报记者在北京东城区某大型商超的酒品货架上看到，“满减、返现、送话费”等促销活动已开始全面铺开。业内人士表示，在整体消费向好的大背景下，今年中秋、国庆期间白酒消费会得到较好复苏。

　　白酒促销活动已开启

　　“实付满500元返100元，满1000元返200元”“买一瓶返现40元”“立减200元”……8月19日，北京东城区某家乐福超市的酒品货架上，工作人员正忙着贴出促销活动的海报。“有些品牌基本上所有酒类产品都参与满返活动，有些是在满返的基础上还额外有折扣或返现。”货柜工作人员告诉中国证券报记者，活动今天刚开始，一直持续到十一假期之后，“就是为了中秋国庆双节搞的促销活动。”

　　记者在货架上看到，活动期为8月19日-10月8日，五粮液、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、舍得、牛栏山等主流白酒品牌基本都参与其中，红黄相间的醒目促销海报也吸引了不少消费者驻足。

　　“目前单品折扣力度最高的就是这款酒。”工作人员指着货架上500ml装的52度新五粮液酒向记者介绍，价签上的零售价为每瓶1399元，目前活动价立减200元，也就是1199元，“刚刚有个人过来一下买了5瓶，减了1000元。”

　　记者在货架上看到，除满500元返100元、满1000元返200元的活动外，有些酒品还打出“买一瓶返40元”“买两瓶赠50元话费”“满返后折扣”的醒目标语。

　　华东某大型白酒经销商告诉记者，公司早就开始筹备中秋促销活动，“像茅台中秋礼盒内含飞天茅台200ml装1瓶、一套茶具套组、中秋特别版小茅手办一个，售价1699元一套。茅台小可爱礼盒内含5瓶100ml‘迷你’飞天茅台，2799元一套，从8月上旬就开始开放预订购买了，目前订购情况相当不错。”

　　“双节”白酒消费预计稳步增长

　　随着中秋旺季来临，白酒企业也一早就进入“备战”状态。业内人士表示。一般中秋备货会提前一个月左右时间，本周市场已经进入备货阶段，不少酒厂出台终端动销政策，加大市场费用投放力度。

　　东兴证券在研报中表示，从今年各白酒企业要求的打款比例来看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任务的目标；从行业竞争来看，二季度终端动销放缓，行业库存集中在渠道端，行业整体去库存或带来销售费用投入的加大，同时宴席市场有所缺失，今年上半年白酒动销较弱，中秋成为决定全年销售业绩的重要时刻。各家酒企政策的有效落地和市场的执行配合，成为中秋营销的重要观察点。

　　“今年中秋与国庆节间隔较长，从以往经验来看，可以形成两次销售高峰，对销售比较有利。经济逐渐恢复带动需求提振，今年的‘双节’有望成为白酒销售的‘大年’，加之上半年很多婚宴等宴席被推迟，下半年有望回补需求。”东兴证券在研报中表示，随着疫情管控进一步向好，预计中秋+国庆的宴席市场会得到较好的恢复，从而带动次高端白酒的需求整体复苏。

　　招商证券在研报中表示，白酒行业在二季度经历了一次压力测试，当前环比改善趋势显著，从产业视角来看较乐观，主流酒厂营销动作正稳步展开，预计中秋销售呈现稳步增长态势。

　　业内人士表示，白酒终端供需景气度最直接的指标就是批价，尤其是要看酒企核心单品的批价，也就是一级经销商出货的价格。“由于中秋投放量较大，加上一些厂家的备货政策，预计批价上行空间不大。但近期批价上涨已能说明库存消化良好，终端需求在逐渐增加，预计中秋国庆旺季将迎来白酒需求的全面反弹。”中泰证券表示。