残疾小伙开网店日销200箱秋月梨 几年转遍周围果园

　　山东青岛莱西小伙赵云超是一名退伍军人，一场意外导致下肢瘫痪，5年前开始自己的创业生活，如今靠着所在水果之乡所产的秋月梨，每天发出200箱以上，成了自强不息的创业能人。经历过求职被拒绝多次的他，将网店的客服承包给聘用残疾人的公司。

　　一场意外坐上轮椅

　　加入残疾人射箭队创佳绩

　　赵云超是山东青岛莱西市马连庄镇人，今年36岁，他拥有和其他人不一样的经历。

　　高中毕业之后，赵云超参军入伍，圆了自己的军人梦。而且，努力上进的他，还在2006年考上了军校士官学院。五六年之后他退役已经在老家找好了一个工作，但一场意外改变了这一切。“为了躲避一辆车，我不慎自己撞到了路边的石头上，导致受伤。”赵云超接受北京青年报记者采访时，已经敢于面对突发事故造成的一场磨难。“在医院里住了10个月，刚受伤时，医生和家人都安慰说我只是腰椎骨折，恢复得比较慢，可能需要两三年。”

　　不过，赵云超四五个月后，偷偷搜索相关关键词查询信息，最终证实了心里的疑问：可能会造成下肢瘫痪，很难再站起来。

　　一个健全人一下子就改变了人生轨迹，他觉得头顶的天空灰蒙蒙的，脑袋也是一团乱麻的状态，整天胡思乱想。

　　家人和朋友不住地安慰，康复医生为他介绍了“轮友”，大家开始一起外出见识外面的世界……赵云超慢慢地接受了自己的状态，重新燃起了生活的希望。

　　听说残疾人射箭队正在招人，赵云超报名之后被录取。2014年，训练5个月之后，赵云超参加山东省残疾人运动会，包揽了坐姿射箭项目的4枚银牌。后来，他进入省队，代表山东队参赛，在几个项目上，分别获得第六名、第七名、第八名等成绩。

　　一句话点醒梦中人

　　专卖家乡的秋月梨

　　然而其所在的运动队并不是总有比赛，他不满意自己的成绩和收入，希望能有稳定的工作，想要找个活干。“当时投了不少简历，我都被拒绝了。”赵云超说，他理解用人单位的感受，如果支付同样的薪水，可能公司都愿意接纳一个健康的人。不过，还是有一家公司抛出了橄榄枝。而且，面试之后，他成功被录用了，负责一家跨境电商公司的摄影、设计工作。

　　经常坐在轮椅上或者办公桌前，他的身体生了褥疮，不得不请假在家休养身体。几个月之后，担心自己的身体状态影响公司工作，他决定辞职。

　　2017年，他的家里种植果树，养了一些公鸡，赵云超开始在微信朋友圈和淘宝店铺出售散养的土鸡。半年之后，一名水果收购商的一句话让他茅塞顿开。

　　“人家来采购我们种植的秋月梨和苹果，看到我在卖自己家养的公鸡很意外，他问我为什么不卖老家的特产。”赵云超回忆，客户认为秋月梨是当地的特产，具备其他地方梨子所没有的品质，“他一句话把我点醒了。”说干就干，注册营业执照后，他在网上开了一家水果店，专卖包括秋月梨在内的各种水果。

　　一个想法拓展生意

　　如今日销200箱

　　这一次尝试，让赵云超感到很是惊喜。售卖散养鸡的时候，每天可能只有几单生意。而同样在网上卖秋月梨，他从刚开始的每天销售一二十单，很快变成四五十单，甚至上百单。

　　“第三年的时候，我每天能卖100多箱。”赵云超说，随着生意越做越好，他又遇到了新考验。“慢慢的，我们家的梨不够卖了，我就到周边看看其他人家的秋月梨，发现有的人种的梨子口感更好一些。”

　　要想客户有黏性，最好的办法就是保证口碑。赵云超要做的，就是跳出自己的小圈子，找到更大的舞台。于是，每到8月中旬，梨子还未完全成熟，他已经开始到各家果农的园子里寻找好吃的梨子，不再局限于自己家的果树。

　　很多人喜欢品尝梨子的口感，多多少少带有自己的主观感受，而赵云超认为使用测糖仪之类的仪器更有说服力，才能证明梨子甜不甜。

　　几年下来，转遍了周围的果园，赵云超已经知道谁家的梨子最甜，谁家的梨子核最小。

　　“我选择秋月梨，一般会从这棵树上摘下4个果实，然后检测含糖量，必须达到12.5%以上，才符合收购标准。”赵云超说，他最高峰时每天能够卖出600多箱秋月梨，平均能达到日售200箱左右。

　　赵云超的网店越做越好，他自己更有信心了。两三个月前，他将网店的客服承包给一家聘用有残疾人的公司，专心运营网店。“我们马连庄镇也种植甜瓜等农产品，等成熟的时候，我也会为客户推荐。”

　　阿里公益天天正能量工作人员得知赵云超的自强不息事迹之后，决定向他发放1万元特别奖励。

　　文/本报记者 董振杰(来源：北京青年报)