优博讯2023年半年度董事会经营评述

优博讯（300531）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司所属行业发展情况

　　1.AIDC产品和解决方案是数字经济的典型应用，产业数字化转型重点在于工业互联网及物联网终端渗透率提升数字经济是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力。新时期，我国经济正在向数字经济转型，工业化本身就是与全要素生产率的高速增长联系在一起的。在建设工业（002265）互联网过程中，会倒逼产业链的价值链重组，促使产业数字化转型。产业数字化转型重点在于工业互联网及物联网终端渗透率提升。物联网设备是工业数字化转型的入口，企业信息化、数字化转型是企业降本增效的重要途径，AIDC产品和解决方案正是数字经济的典型应用，受益于产业数字化渗透加速，相关市场进入加速增长期。

　　2.AIDC产品和解决方案的应用场景极为丰富，数字化潜力巨大

　　AIDC产品和解决方案的行业场景极为丰富，包括物流快递、电子商务、零售和服务、生产制造、医疗卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融等。以智能数据终端、智能支付终端和专用打印机、智能自动化装备等IoT智能终端产品为载体，通过在企业核心业务操作流程中实现数据的实时采集、计算、传输以及打印、金融支付、远程控制等功能，协助企业进行全业务流程的可视化精细化管理、实现降本增效。

　　（1）物流快递行业加速数字化转型，科技化赋能质效提升

　　根据国家邮政局数据，2023年上半年全国快递业务量将超600亿件，同比增速超17%，快递行业服务质量稳步提高，得益于科技化赋能质效提升。我国快递行业在初期发展阶段，通过人力密集迅速完成了规模的扩大，近几年，随着快递网络体系越来越大，劳动成本日益提升，科技运用能力已成为推动行业升级的强大动力，快递行业开始进入技术密集期，促使快递物流企业在科技方面前瞻布局并持续投入，获得在劳动力日益紧缺的未来持续领先的强大动力。因此，国内物流快递企业将在未来几年内继续保持较大的信息技术建设投入。

　　智慧物流是工业互联网的重要环节，长期拓展空间广阔。在智能制造领域，智慧物流是工业4.0的核心组成部分，在工业4.0智能工厂的框架内，智慧物流是连接供应和生产的重要环节，也是构建智能工厂的基石。拥有一定智慧能力的物流系统，可以通过不断优化的业务规则，有效合理利用资源，提供物料需求服务，满足企业生产需求，实现物流在供应链各层级的自动化、可视化、可控化。

　　（2）零售行业拥抱数字化变革，AIDC、移动支付应用更为深入

　　根据麦肯锡与中国连锁经营协会发布的《2022年中国零售数字化白皮书》，我国零售行业的数字化转型目前处于从线上化（布局多个渠道，以数字洞察辅助经营）到数智化（全面引入自动化大数据分析，实现智能化决策）升级的阶段，仅有不到36%的企业重点发力数字化供应链等维度。即时零售是连接线上流量与线下渠道的新零售渠道，近年来伴随着履约运力提升、商家数字能力提升，行业迎来蓬勃发展，中信证券分析师预计2025年该行业规模有望达到约9,000亿元，或将成为城市居民日常消费的重要渠道之一，并重塑消费体验。

　　履约是即时零售消费体验的核心环节，拣货是即时零售履约端的新增环节，相较于传统的餐饮外卖商家出餐后骑手即可配送，即时零售场景下需要由门店进行分区拣货，对于大卖场（面积通常在6,000平方米以上）等零售商而言，这一环节如果不进行特定数智化改造，将对配送时效造成较为明显的影响，这促使大卖场需要加大信息化投入，AIDC相关产品和解决方案的应用是其信息化建设至关重要的组成部分。

　　移动支付技术解决零售业务中快捷支付和交易信息闭环的问题，有助于零售商全面引入自动化大数据分析，实现智能化决策。移动支付技术在线下的高度渗透大大提升了支付便利性，但单纯的支付信息并不能完整的反映出交易情况，只有基于智能POS构建交易和支付的信息闭环才能真正沉淀客户的数据，这些数据可以用作消费行为跟踪、消费信息记录、联系方式收集、消费习惯掌握，使商家可以进行CRM客户管理、广告推荐等大数据方面的应用；收单机构也能通过挖掘商户经营和交易数据，更好的为商户提供多样化的商业信息及金融服务，收单机构将以商户的需求为导向，整合线上线下（300959）资源，不断创新智能POS的商业模式、丰富智能POS的增值功能。

　　（3）医疗物联网能够完成对数据的稳定、有效及结构化采集，打牢智慧医疗基础

　　根据CHIMA调查，物联网、大数据、AI、5G、云计算等新一代信息技术与医疗信息化建设在未来两年将实现更深层次的融合。前沿技术将创新医疗（002173）诊断与决策的方式和渠道，变革医疗信息共享和服务模式，推动智慧医疗持续发展。医疗物联网能够完成对数据的稳定、有效及结构化采集，打牢智慧医疗基础。在物联网的推动下，临床信息系统、药械追踪、无线定位、智能病房等应用都出现了快速发展、协同融合趋势。

　　随着AIoT、5G的快速发展和对感知层的融合，智慧医疗技术架构中的传感装置和终端设备在计算能力、传输能力方面有显著提升，感知层具备更强大的边缘计算能力和传输能力，不仅具备对数据、信息的持续、快速的采集能力，还具备更强大的实时数据分析和业务处理能力，典型代表产品有无线医疗设备、医护类手持终端设备等。

　　自《“健康中国2030”规划纲要》将健康医疗产业提高至国家战略，政策持续加码成为智慧医疗快速发展的重要保障，医疗数字化转型升级成为不可扭转的发展趋势。突发公共医疗卫生事件的发生也是医疗卫生和医药领域信息化的催化剂，快速、全面、精确的数据采集和分析是高效管理和决策的前提。经过了“2+8+N”党政行业的试点阶段，目前信创建设已推广到医疗、教育、金融等8大重点行业领域。医疗信息系统业务量庞杂，确保医疗信息系统安全自主可控刻不容缓，医疗信创市场将迎来快速发展的新机遇。

　　（4）人工智能等新技术的发展将进一步拓宽AIDC产品和解决方案在智能制造等领域的应用范围

　　我国制造业产能巨大，但同时又存在结构性产能过剩，有强烈的智能化改造需求。近年来，我国政府通过工业化与信息化融合战略正在大力推进物联网技术向传统生产制造业的深度渗透。在工业生产和供应链管理等环节深度应用以机器视觉等技术为基础的AIDC产品和解决方案将成为生产制造企业的标配。同时，工业云平台、工业大数据等配套服务模式将逐步完善，进一步整合服务资源，从而带动我国传统生产制造业的全面转型升级。

　　机器视觉是指利用相机、摄像机等传感器，配合机器视觉算法赋予智能设备人眼的功能，从而进行物体的识别、检测、测量等功能。三维机器视觉实现了对物体的三维识别和检测，是机器视觉的发展方向和热门研究领域。智能数据终端的信息识别技术，也由现阶段二维图像的分析和识别向三维识别发展，实现对物体的三维识别和检测。融合了机器视觉技术的AIDC产品和解决方案在物流仓储、智能制造等行业有广泛的应用需求。

　　DPM（DirectPartMark）是一种特殊的标识制作技术，该技术可以实现直接在零部件表面上做标识，而不需要纸张、标签一类的标识载体。DPM码的主要优势在于能够直接在零件表面形成牢固的甚至与零件相同寿命的图形和文字，成为产品本身的固定组成部分，永不丢失也不可涂改，并且在产品的继续加工时也不会产生干扰，这样产品在整个寿命周期内都是可识别、可追溯的。可识读DPM码的智能数据终端产品及相关解决方案已广泛应用于智能制造和产品溯源等领域。

　　（5）全球移动支付市场蓬勃发展，数字货币加快落地为智能POS终端厂商带来新机遇

　　随着用户群体消费习惯的改变以及公共卫生事件带来的巨大影响，现金支付的减少在全球各国将是一个普遍的趋势，非接触支付在全球范围内加快普及，数字支付将在未来几年成为越来越多消费者默认的支付方式，移动支付正在全球掀起一场革命，POS机具市场需求旺盛。

　　各国央行都在积极推进数字货币的研究和落地。根据美国大西洋理事会智库的研究，截至2023年6月，代表全球经济98%的130个国家目前正在探索其货币的数字版本。据统计截至2023年4月，我国数字人民币试点范围已扩大至17个省（市）的26个地区，江苏、广东深圳、浙江义乌等多个试点地区推出了具体方案。数字人民币作为金融IT行业的革命性创新试点项目,正在重构整个金融支付生态，带来更长期的产业扩张逻辑。伴随着央行数字货币的逐步推广，为适配数字货币的支付及相关功能，部分商户的支付终端将面临着升级或更换为智能POS的硬性需求，智能POS有望由量变转向质变，迎来生态体系和海内外市场需求的大爆发。

　　（6）专用打印机行业在不断创新和发展，助力企业构建和完善“一物一码”标识体系

　　专用打印机被广泛应用于各个行业，如零售、物流、医疗、制造业、酒店和餐饮等，不同行业对于标签、收据、票据、条码、贴纸、包装材料等打印需求的增加，推动了专用打印机市场的发展，专用打印机行业也在不断创新和发展，以适应不同行业和个性化需求的变化。随着技术的不断进步，专用打印机的功能和性能得到了显著提升，如打印分辨率的提高、打印速度的增加、打印材料的多样化等，使得专用打印机能够满足更高质量和更高效率的打印需求。

　　制造业智能化升级已经处于风口，成为全球政策的“新宠”和未来工业变革的主要趋势。工业打印机支持长时间、不间断的标签打印，满足制造业企业连续生产的需求，能够有效帮助制造企业构建和完善“一物一码”标识体系。“一物一码”是企业低成本实现产品追踪和溯源的方式之一，构建和完善“一物一码”标识体系建设可以帮助制造企业实现产品的全链路信息化管理，实现精益化制造。

　　（二）公司从事的主要业务、主要产品及其用途

　　公司致力于成为全球领先的AIDC（自动识别与数据采集）厂商和IoT（物联网）解决方案提供商，核心业务为研发、生产、销售智能数据终端（PDA）、智能支付终端（智能POS）、专用打印机、智能自动化装备等AIDC终端产品并提供相关的软件及云服务平台。

　　公司的AIDC终端产品是可集成多种软硬件功能的工业级智能终端设备，根据行业客户需求可实现数据的实时采集、计算、传输以及打印、金融支付等功能，是公司助力“数字中国”建设以及赋能产业数字化的核心载体和数据入口。以智能终端为载体，搭载为行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平台，公司为行业客户提供多样化、一体化的数据感知采集和边缘计算能力。通过持续的创新，公司致力于为物流快递、电子商务、零售和服务、生产制造、医疗卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融等行业客户提供数字化转型和升级服务。

　　1.AIDC终端产品

　　（1）智能数据终端（PDA）

　　公司研发、生产和销售工业级智能数据终端（PDA），通过多年技术研发积累及产业化应用，公司在条码识别、机器视觉、射频识别、智能操作系统等领域形成了核心技术优势，主要产品类别包括手持式PDA、穿戴式PDA、RFID识读终端、工业智能平板等，广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、仓储运输、医疗卫生、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社会服务、公用事业管理等行业领域。

　　（2）智能支付终端（智能POS）

　　公司研发、生产和销售智能支付终端（智能POS），为商业银行、第三方支付平台等支付服务机构和零售、服务等行业客户及线下门店提供智能支付综合解决方案。智能支付终端产品包括智能移动POS、智能收银一体机、刷脸支付终端、扫码支付终端等，应用场景丰富，能够满足零售、餐饮、医疗、酒店旅游、交通、社会服务等各类行业的需求。

　　（3）专用打印机

　　佳博科技作为国内领先的专用打印机设备综合服务商，主要从事标签打印机、票据打印机、工业打印机以及机芯模组的研发、生产、销售与服务。专用打印机区别于一般办公和家庭用打印机，主要为电子信息化、自动识别和数据采集等设备及应用系统提供信息输出所需的打印服务，广泛应用于餐饮、零售、物流快递、电子商务、生产制造、仓储运输、医疗卫生、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社会服务、公用事业管理等行业领域。

　　（4）智能自动化装备

　　公司利用条码识别、智能传感、人工智能、生物识别、边缘计算等技术为行业客户开发多样化的智能自动化装备，产品包括智能分拣设备、智能仓库机器人、智能立体仓库、智能物流一体机、快递出库仪、六轴机械臂贴标机等，应用领域包括物流快递、电子商务、零售、生产制造、仓储运输等。

　　2.软件及云服务平台UEE（UROVOEnterpriseEnabler）

　　基于行业客户的智能信息化应用需求，公司针对物流快递、电子商务、零售、生产制造等行业场景定制开发了丰富多样的操作系统软件、应用软件及云服务平台。以智能终端为载体，搭载为各个行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平台，公司为行业客户提供多样化、软硬件一体化的整体解决方案和服务。

　　为了满足行业客户及合作伙伴对于设备及应用全方位的管理需求，持续提升智能终端硬件与软件的深度融合，提供聚焦客户业务需求的行业整体解决方案，公司打造了业界领先的跨平台、跨终端的软件及云服务平台UEE（UROVOEnterpriseEnabler）。UEE充分发挥云服务高效率、低成本的优势，助力企业加速业务创新和数字化转型升级。

　　（三）经营模式

　　1.采购模式

　　公司根据历史销售数据、销售计划及合同订单制定生产计划和采购计划，采用“以产定购”的采购模式。

　　2.生产模式

　　公司生产采取的是“以销定产”的模式，即依据历史销售数据、销售计划和合同订单制定生产计划。根据生产计划组织进行预加工、组装、软件灌入、整机测试和包装。公司的硬件产品主要由自有的生产基地安排生产，因订单大幅增加、自有产能不足以满足客户需求时，公司将部分产品委托专业代工厂进行加工生产。

　　3.营销模式

　　公司的产品销售模式分为两大类：一、针对不特定的用户提供标准配置的软硬件产品或服务，主要通过各级经销商以及ISV/SI（软件商/系统集成商）等合作方进行销售或通过网络电商、云平台销售；二、针对采购规模大的最终用户的个性化需求提供定制化的智能终端、软件或整体解决方案，采用项目制进行销售。

　　4.研发管理模式

　　公司高度重视研发工作，为了科学有效管理软硬件研发过程，公司建立了完善的新产品开发管理流程，将产品开发分为概念、计划、开发、发布及维护五个阶段，每个阶段都有清晰的技术和业务评审决策标准进行管控，并通过项目管理的方式对整个开发过程进行有效管控。

　　（四）公司的行业地位

　　1.公司是国内AIDC龙头企业，拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局

　　公司作为国内最早自主研发数据采集终端并提供AIDC应用整体解决方案的企业之一，在AIDC核心技术积累和软硬件产品布局方面具有较强的先发优势，自2019年全资收购佳博科技之后，补齐了专用打印机这一AIDC领域必不可少的产品门类，成为全球少有的拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局的企业之一。

　　（1）智能数据终端（数据采集终端）

　　从全球市场看，斑马（Zebra）、霍尼韦尔(Honeywell)、得利捷（Datalogic）等欧美老牌厂商仍占据较高的市场份额，但其收入主要来自欧美地区，在中国、东南亚、印度、中东、南美洲和非洲等国家和区域的市场竞争优势并不明显。近年来，公司凭借产品的高性价比优势以及定制化产品和一体化服务优势，在海外市场拓展成效显著，尤其在欧洲、东南亚、非洲、印度及南美洲市场保持了较快的增速，市场地位和品牌知名度得到较大提升。

　　在国内市场，厂商众多、市场集中度较低，公司作为国内最早自主研发智能数据终端并提供行业级智能移动信息化应用整体解决方案的企业之一，具有较强的先发优势，尤其是在AIDC应用最早的物流快递和电商行业，公司产品具有较高的知名度，占有较高的市场份额，处于市场领先地位；除公司外，福建新大陆（000997）自动识别技术有限公司等国内厂商也占据较强的市场地位。

　　（2）专用打印机（数据生成终端）

　　从全球市场看，斑马（Zebra）、爱普生（Epson）等美日厂商占据较高的市场份额。

　　在国内市场，厂商众多、市场集中度较低，目前在国内销售的专用打印机以斑马（Zebra）、爱普生（Epson）、佳博、新北洋（002376）等品牌为主，总体上国际品牌仍占据主要地位。佳博科技作为国内专用打印机行业的领先企业，在产品研发设计、规模化生产、质量管控以及市场响应方面具有较强的竞争力，致力于推动专用打印机国产化进口替代。与国外专用打印机知名品牌相比，佳博科技依托高效的市场需求跟踪、快速响应能力以及高性价比产品优势，形成了一定的差异化竞争优势，对国际品牌造成了一定冲击。

　　2.公司是国内最早自主研发并量产智能POS的厂商之一，在智能移动支付、数字人民币领域积累了多项核心技术和丰富的行业应用解决方案

　　目前智能POS市场竞争较为激烈，但掌握核心技术并拥有自主研发和生产能力的企业仍然较少，公司是国内最早自主研发并量产智能POS的厂商之一，在智能移动支付领域积累了多项核心技术和丰富的行业应用解决方案。2020年以来，公司一直配合央行数字货币研究所进行数字人民币受理终端规范制定方面的工作，经过长期的技术积累，公司在与数字人民币相关的基于TEE和SE的金融安全技术、基于云端的金融风险管控、基于NFC和二维码的金融安全支付、数字人民币硬件钱包等方面积累了丰富的技术储备，现有的智能支付终端均支持数字人民币双离线支付，在各地数字人民币试点应用中反馈良好。

　　从全球市场看，惠尔丰（VeriFone）、银捷尼科（Ingenico）等欧美老牌厂商在海外POS机具市场仍占据较高的市场份额，但其收入主要来自欧美地区，在中国、东南亚、印度、中东、南美洲和非洲等国家和区域的市场竞争优势并不明显。

　　在国内市场，福建新大陆支付技术有限公司、福建联迪商用设备有限公司、深圳市新国都（300130）技术股份有限公司等国内厂商占据较强的市场地位。近年来，国内非现金支付的不断普及与场景下沉为电子支付机具提供了较大的市场空间，同时支付场景、支付方式不断丰富，传统POS机具快速更新迭代，央行数字人民币的推广应用将进一步助推POS机具的智能化升级换代，公司的智能POS产品在以智能POS为代表的新一代POS机具市场具有较强的先发优势和市场地位。

二、核心竞争力分析

　　公司作为国内AIDC行业龙头企业，在AIDC核心技术积累和软硬件产品布局方面具有较强的先发优势，自2019年全资收购佳博科技之后，补齐了专用打印机这一AIDC领域必不可少的产品门类，成为全球少有的拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局的企业之一。公司通过十余年持续的产品创新和市场耕耘，积累了丰富的行业经验和客户资源、与下游客户和合作伙伴建立了稳定的业务合作关系，在多个行业领域打造了具有标杆和引领意义的项目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。同时，随着产品功能不断完善、产品质量和性能不断提升，公司产品的性价比优势和定制化、一体化服务优势在海外市场竞争中得到凸显。

　　（一）技术创新优势

　　公司作为国内最早自主研发AIDC终端并提供AIDC应用整体解决方案的企业之一，坚持以技术创新作为核心竞争力。公司拥有一支结构合理、专业能力强且具有协作精神的技术研发队伍，为公司持续研发创新及保持技术领先优势奠定了坚实的基础。公司自设立以来一直专注于AIDC软硬件的技术研究与产品开发，积累了AIDC领域的多项软硬件核心技术，近年来着力加强了物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等新技术领域的研究和融合应用。公司先后建成省级、市级、区级工程技术研究中心以及广东省工业设计中心，并先后承担了工信部物联网发展专项等多个国家和省市级重大科技项目。

　　公司旗下的佳博科技作为国内专用打印机行业的领先企业，始终注重产品的自主研发设计，对于标签、票据打印机领域相关软硬件技术有着深厚的积累，拥有机芯热履历控制、标签检验检测精准定位、防止电机失步的精确驱动、防止打印介质起皱拉断等核心零部件关键技术及多项专利。经过多年的持续积累，佳博科技依托成熟的研发设计体系、丰富的技术应用资源，持续推出稳定性强、性价比高、功能新颖多样的创新产品。

　　（二）完备的产品体系和软件服务生态优势

　　公司是全球少有的拥有完整AIDC产品布局的企业之一，凭借突出的技术创新能力和对行业的深刻理解、丰富的软硬件产品开发经验，公司已构建起完备的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品体系。公司软件及云服务体系将智能终端的开发、使用、管理及合作伙伴生态有效连接，已初步形成生态闭环。自主研发及与合作伙伴共同开发的行业应用解决方案已广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、医疗卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融多个行业领域，大大提高了用户粘性。

　　（三）市场先发优势

　　公司是国内AIDC领域的先行者。公司成立之初即服务于国内外知名的物流快递和电商企业，是国内最早提供AIDC整体解决方案的企业之一，对行业发展和市场动态有着深刻的洞察和理解，经过多年的市场培育，积累了丰富的行业经验和客户资源，与下游客户和合作伙伴建立了稳定的业务合作关系，在多个行业领域打造了具有标杆和引领意义的项目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。

　　公司旗下的佳博科技是国内最早专业从事专用打印机研发、生产、销售与服务的企业之一，在该领域拥有较为明显的先发优势和极高的知名度，并已建立起完备、稳定的“线上+线下”立体式渠道销售体系。

　　（四）定制化和整体服务优势

　　公司非常注重满足行业客户的个性化需求，拥有为客户提供定制化的软件、硬件和解决方案的能力。依托自成立以来积累的完备技术体系和产品开发底层平台，公司的技术研发团队根据客户需求，设计和开发出个性化的系统解决方案及软硬件产品，与标准化产品相比，定制化产品和服务更贴近客户的业务流程、更匹配客户的应用需求，有利于加强公司与客户合作的深度和广度，建立长期稳定的业务合作关系。

　　公司拥有为行业客户提供AIDC软硬件一体化整体解决方案和服务的能力，收购佳博科技后，公司进一步提升了对国内外行业客户的一体化综合服务能力，公司与佳博科技在物流快递、零售、医疗卫生、食品医药、生产制造等行业领域的资源整合和业务协同效应逐步凸显，市场竞争力进一步增强。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1.国内外市场风险及对策

　　近几年国内AIDC应用市场发展迅速，部分企业在特定的应用领域拥有一定的优势。公司目前保持快速发展的势头，在国内处于市场领先地位，但市场需求变化快速，且市场竞争越来越激烈，如果公司未来在新产品或技术的开发、销售网络构建等方面不能有效适应市场的变化，公司将在市场竞争中处于不利地位。同时随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的快速发展，催生出大量新技术、新应用和新商业模式，给市场带来了诸多不确定因素。对此，公司将持续加大在研发方面的投入力度，确保关键技术行业领先和产品的核心竞争能力；在巩固原有销售区域的同时，适时适度扩大销售区域，确保公司产品在全国范围内及海外市场与优质客户建立合作关系；加快提升精益生产管理水平，提高产品质量和售后服务水平，从而提升市场竞争力。

　　拓展海外市场是公司的一项战略性经营计划，公司正在逐步建立完善相关营销和服务体系。但拓展海外市场可能面临当地政治经济局势、法律体系、市场环境和监管制度、汇率发生重大变化等无法预期的风险。对此，公司将密切关注相关地区的社会动态，通过充分做好事前审查、购买相关保险、通过灵活的定价机制以及外汇套期保值等方法控制风险。采取更为谨慎的市场拓展策略等手段来降低海外市场拓展带来的风险。

　　2.产品价格和毛利率下降风险及对策

　　随着市场竞争日益激烈，公司利用行业先发、技术创新、产品设计和成本控制等方面的优势，在确保合理利润空间的前提下，主动通过调整价格和产品结构的手段，在稳定物流等传统优势行业业务规模的基础上，积极拓展其他新兴行业市场，扩大了公司业务规模和市场影响力。报告期内，由于原材料和电子元器件涨价以及物流成本上涨、用工成本上升导致公司有形产品毛利率呈下降趋势，如果未来签署情况得不到改善，产品价格和毛利率有继续下降的可能，对公司未来的盈利能力将产生较大的影响。对此，公司要继续加大核心技术和产品的研发投入，同时加强供应链的管理，坚持技术、产品、经营模式和管理创新，以保持公司产品的综合毛利率的稳定。

　　3.政策风险及对策

　　AIDC和IoT应用属于新兴技术产业，是我国中长期战略规划中政策重点扶持产业，但某些技术创新、商业模式创新涉及的业务尚缺乏相关的行业标准和有关制度，甚至有些是跨多行业、涉及多主管部门的业务，新生市场缺乏相关的政府政策，新兴业务需要相关政策支持。针对该风险，公司将加强对当前政策的研判，把握行业政策，研究行业发展趋势，加强公司相关业务的流程控制，积极应对行业监管政策变化给行业发展带来的新变化、新机遇和新挑战。

　　4.技术人员流失风险及对策

　　人才资源是企业生存和发展必备的核心资源，特别是随着知识经济的到来，人才对企业发展的推动作用日益明显，人才资源对企业的重要性更加突出。近年来，国内物价水平持续上涨，公司员工工资及福利也呈上涨趋势，在人力成本上给公司造成一些压力，另外IT行业内激烈的人才竞争，给公司人才带来一定的流失风险。公司将通过提高员工福利待遇，为员工创造学习和锻炼的机会，在恰当的时机实施股权激励、员工持股计划等方式吸引人才、留住人才。

　　5.税收优惠政策对公司业绩影响的风险及对策

　　报告期内，公司及部分子公司依法享受了国家高新技术企业和软件企业的所得税优惠、软件产品的增值税优惠政策。根据合并报表口径，

　　注01：公司实际适用的企业所得税税率与25%的税率相比较。

　　如果国家调整相关税收支持政策，或公司由于无法继续保持国家高新技术企业身份等原因无法继续享受相关优惠政策，则有可能提高公司的税负，从而给公司业绩带来不利影响。公司将不断发展主营业务，提高经营业绩，逐步降低对税收优惠政策的依赖。

　　6.重大资产重组标的未能实现业绩承诺导致商誉减值的风险及对策

　　佳博科技自2019年12月31日纳入公司合并报表范围，在合并资产负债表中形成一定金额的商誉，如未来佳博科技业绩达不到预期，可能出现计提商誉减值的风险。公司沿用佳博科技原有的管理团队，延续业务团队的经营管理，虽然公司之前在收购中已经积累了一定的并购整合经验，但是否能既保证公司对佳博科技的控制力又保持其原有竞争优势并充分发挥本次交易的协同效应，实现公司与佳博科技在业务层面的高效资源整合存在一定的不确定性。佳博科技部分下游客户集中在国内餐饮、零售行业，报告期内，上述行业已逐渐开始缓慢复苏，但对专用打印机的需求恢复仍需一定的时间，佳博科技仍存在无法实现业绩承诺的风险。未来，公司将持续加强和佳博科技及其他子公司之间的管理、业务、技术学习和交流，在业务方面整体筹划，和佳博科技协同发展；力争在技术、管理、客户等方面形成合力，提高公司与佳博科技的协同效应，实现业绩的高速增长；财务方面，协助佳博科技搭建符合上市公司标准的财务管理体系。

　　7.应收账款回收风险及对策

　　随着公司业务规模的扩大特别是海外业务的增长，公司应收账款余额逐步增加，尽管公司下游客户多为大型企业，资金实力雄厚，信用状况良好，应收账款可回收性较强。但因报告期内国内经济下行，部分客户尤其是面向零售、餐饮行业的代理商出现经营困难的情形，如果未来市场环境仍未好转，该部分下游客户的经营状况可能出现现金流紧张而支付困难的情形，则会导致公司存在一定的应收账款回收风险。针对此风险，公司对应收账款的坏账风险进行充分预估，对客户按信用等级进行管理，提前采取有针对性的预防措施，控制风险；合理制订回款计划并进行横向及纵向分解，将回款、应收账款上限作为各销售团队的关键业绩指标进行周期考核；对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取合理调整应付账款账期；规范销售、生产、采购计划管理流程，提高销售计划准确率和库存周转效率。

　　8.宏观经济与市场波动风险及对策

　　全球多个主要经济体正面临经济下行等带来的压力，若未来全球范围内宏观经济和市场需求下滑，将影响整个AIDC行业的发展，进而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。公司紧紧围绕既定的年度经营计划开展各项工作，积极推进技术进步与创新，通过开发多样化的产品线来降低市场需求下降的风险，减少对单一产品的依赖；优化运营管理，通过控制成本、提高效率、优化运营流程，以确保企业在市场波动时有足够的资金储备和稳定的运营能力；加大市场推广力度，拓展市场，增加销售渠道，提高企业的知名度和品牌影响力，从而尽可能减少宏观经济与市场波动带来的影响。

四、主营业务分析

　　报告期内，公司实现营业收入608,232,357.42元，较上年同期下降7.24%。报告期内，公司在研发和销售端共同发力，研发投入较上年同期增长25.43%，销售费用较上年同期增长23.90%，实现归属于上市公司股东的净利润49,397,796.41元，较上年同期下降29.95%。报告期内，公司主要经营情况如下：

　　（1）“数智＋信创”双轮驱动，持续深耕人工智能和OpenHarmony领域

　　报告期内，为响应国家“信创”号召，优博讯进一步积极布局国产化供应链，并进行信创生态链兼容适配，着力强化对软硬件产品所搭载芯片和操作系统的安可替代，努力打造“AIDC+信创”产业布局。

　　公司持续加大新技术新产品的开发力度、加快新产品的推出速度，全新手持终端新品CT48及CT58、通过国家防爆电气产品质量检验检测中心认证的DT50系列防爆终端、RIFD升级产品和有线工业扫描枪K200等新产品均已上市。搭载国产芯片的“优博讯RFID固定式读写器FR1000”亮相2023上海世界移动通信大会，该款产品搭载了紫光展锐8581E芯片，助力行业客户营造安全、高效的作业环境，可广泛应用于银行资产盘点、高尖端智能制造等信息安全要求高的行业。为了保护用户隐私、防止信息泄露，佳博科技与菜鸟联合推出“4G智能云打印机GP-9024DG”，基于云打印技术助力菜鸟快速实现隐私面单全国覆盖。佳博科技为工业制造领域打造的超高频RFID桌面式打印机D812Rplus，支持UHF（超高频）RFID功能，可打印柔性抗金属标签、RFID吊牌标签、水洗唛、珠宝标签等多种标签，助力高端制造业智能化升级。

　　作为开放原子开源基金会的金牌捐赠人以及OpenHarmony开源项目的B类捐赠人，公司长期以来始终将基于OpenHarmony的商业开发作为公司重要发展战略之一。报告期内，公司进一步积极参与OpenHarmony社区生态建设，加快推出更多适配及搭载鸿蒙系统的智能终端产品。继2022年推出了OpenHarmony云音箱、搭载OpenHarmony的测试版智能金融POS，报告期内，公司自主研发的AIDC（自动标识与数据采集）终端开发板通过OpenAtomOpenHarmony3.1.1版本兼容性测评并正式发布。2023年2月25日，以“技术构筑万物智联”为主题的第一届开放原子开源基金会OpenHarmony技术峰会于深圳举行，优博讯作为本次技术峰会的支持单位之一，在会中与承办方华为以及OpenHarmony的研发者、共建者们就开源和操作系统等内容进行讨论和探索。2023年4月19日,以“开源正当时，共赢新未来”为主题的开放原子开源基金会OpenHarmony开发者大会2023在北京成功举行，在本次大会主论坛上，优博讯正式被委任为OpenHarmony金融专委会会员。OpenHarmony金融专委会是由金融机构、金融从业者、学者等组成的专业性组织，旨在促进金融服务行业的发展和规范性，本次当选OpenHarmony金融专委会会员，再次彰显了公司在金融支付领域的研发实力。优博讯的人工智能技术研发方向触及机器视觉、OCR识别、人脸识别、自动规划、智能控制等方面，开发出智能仓库机器人、智能分拣设备、智能物流一体机/快递出库仪、高拍仪和智慧门店系统解决方案等广泛适用于物流仓储和智慧零售领域的产品。其中，基于AI芯片的智能相机和机器视觉计算的直线分拣系统导入多家标杆物流快递企业，受到广泛好评。高拍仪产品和智慧门店系统解决方案应用于大型连锁餐饮企业门店，帮助其自动识别物料、商品并实时采集统计数据，大幅提升门店可视化、精细化管理水平。

　　（2）AIDC技术助力千行百业数智化转型升级，“优博讯UROVO”品牌知名度和美誉度提升

　　AIDC产品及解决方案广泛应用于各行各业，公司主要聚焦于智慧物流、智慧零售、智慧医疗、智能制造等多个高速发展的数字化应用核心场景，为客户提供行业应用解决方案。随着AIDC技术的广泛应用，“优博讯UROVO”品牌知名度和美誉度逐年提升。报告期内，公司荣获深圳工业总会组织评选的“深圳知名品牌”、深圳市中小企业发展促进会与深圳特区报社联合评选的“深圳市自主创新百强中小企业”。

　　在智慧物流领域，公司持续推动机器视觉等AI（人工智能）技术应用于分拣、仓储等环节，凸显了公司行业领先的技术创新优势，助力物流快递企业智慧化转型升级。报告期内，公司继续与京东物流、顺丰速运、韵达快递、圆通速递（600233）、等国内知名物流快递和电商企业保持深度合作，进一步巩固了物流快递领域的领先优势。在智慧零售领域，公司优化了面向即时配送领域的数字化解决方案，中标了拼多多跨境电商平台Temu保供仓PDA设备及配件采购项目，助力其打造即时零售模式。在智能制造领域，公司凭借多年为制造业提供数字化产品和解决方案的经验，深刻理解制造企业的数字化需求，基于DPM码识别、机器视觉、RFID、热敏标签打印等技术打造的智能终端产品和整体解决方案，已经广泛应用于高端制造业的生产制程管理和智慧仓储管理等环节，并获得行业标杆客户的认可。报告期内，公司中标中国铁塔2023年一码到底全国用电子标签及手持读写器产品采购项目，助力其提升数字化、信息化水平。随着数字人民币的推广，智能支付终端在收单业务中的应用更为广泛。报告期内，公司中标湖南银行股份有限公司、交通银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司项目，实现了国有四大行项目的全覆盖。

　　（3）紧抓全球数字化转型机遇，海外市场营收持续增长

　　报告期内，欧洲、东南亚、印度、中东、南美洲和非洲等国家和区域的电子商务、物流及电子支付加速发展，零售、交通、医疗、能源、行政执法等行业领域对AIDC产品的应用市场空间进一步打开。

　　公司凭借产品的高性价比优势以及定制化产品和一体化服务优势，获得了诸多海外新增行业标杆客户的认可，市场地位和品牌知名度得到较大提升。公司海外市场拓展成效显著、增长迅速，尤其在欧洲、东南亚、拉美市场保持了较快的增速，智能支付终端业务在非洲、拉美市场取得了进一步突破。

　　（4）引入战略投资者，持续优化股权结构

　　2023年2月16日，公司与珠海格力金融投资管理有限公司（以下简称“格力金投”，珠海格力集团有限公司的全资子公司）友好协商，按照“优势互补、共赢发展”的原则，双方确定建立战略合作关系，签订《战略合作框架协议》。2023年3月21日，格力金投成为公司持股5%的股东。格力金投与公司将开展多层次、多领域、全方位的合作，依托格力金投平台优势，汇聚资源，壮大珠海市物联网、人工智能等产业发展并提升智能制造、智慧政务等领域的数字化水平。