阳光保险回应人身险利率下调影响：正准备两款分红产品

据阳光保险2023年中期业绩公告，上半年阳光保险实现总保费收入678.1亿元，同比增长7.7%；保险服务收入301.6亿元，同比增长7.3%；归属母公司股东净利润达29.0亿元，同比增长9.0%；内含价值为1049.8亿元，较上年末增长3.7%。

寿险板块，阳光保险旗下子公司阳光人寿实现总保费收入458.5亿元，同比增长9.0%；其中新单期缴保费收入139.5亿元，同比增长53.4%；上半年新业务价值26.8亿元，同比增长37.1%。

分渠道看，上半年，阳光人寿个险渠道，总保费收入达109.1亿元，同比增长28.8%；个险渠道人均产能2.6万元，同比增长63.0%；达到MDRT标准的人数同比增长近两倍。银保渠道，上半年实现总保费收入310.6亿元，同比增长5.2%，其中新单期缴保费收入106.4亿元，同比增长51.6%。

近日，国家金融监管总局向多家人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》(下称通知)，银保渠道佣金费用“报行合一”的要求被提及。通知要求，各公司应据实列支向银行支付的佣金费用，佣金等实际费用应与备案材料保持一致。

阳光人寿总经理王润东认为，监管此次针对银保业务的政策是比较坚定的。据他透露，保险行业协会正在把所有做银保业务的公司联合在一起，对银保渠道手续费问题起草行业自律公约。如果银保渠道佣金费用“报行合一”能够实行，行业自律公约能够签订，保险公司银保业务的价值会得到持续的提升，中国的银保真正的大春天就来了。

此外，业绩会上，王润东还就人身险预定利率从3.5%下调至3.0%对公司的影响进行回应。

王润东表示，从长久期看，人身险预定利率切换对寿险公司长期的负债利率下降有好处。但在一定时期内，对销售端有所影响，影响时间大概需要2至3个月的时间。事实上，阳光人寿从四、五月份已经开始准备相应的产品策略。其中，阳光人寿大力准备两款产品，第一款是分红版增额终身寿险，第二款是分红年金产品。2至3个月的时间内，销售队伍掌握了基本的销售理念以后，很快就能恢复到像预定利率3.5%时期的成绩。

进入下半年，险企会陆续开启“开门红”。对于“开门红”产品的安排，王润东表示，当前，阳光人寿第一个核心问题就是进行利率切换后的产品准备，以及相应的客群准备和队伍销售能力的准备。当这件事做好后，开门红也就成功了一半。

财险业务板块，阳光保险旗下阳光财险，上半年实现原保险保费收入219.3亿元，同比增长5.1%；承保综合成本率98.2%。

分险种来看，车险原保险保费收入达128.8亿元，同比增长3.0%，其中，家用车保费增速9.5%，新能源车保费增速80.3%；非车险原保险保费收入达90.5亿元，同比增长8.4%，综合成本率98.7%，实现承保盈利。值得关注的是，保证险业务保费，同比下降45.1%，农险保费同比增速42.9%，政策性健康险保费同比增速74.6%。

下半年车险和非车业务如何发展？阳光财险总经理华山表示，一是持续做好渠道的均衡化建设；二是统筹协同，扎实推进电销渠道的运营方式的优化；三是因地制宜，大力发展中拓业务，扩大代理人业务整体规模和专业布局；四是在风险减量上为客户定制完整的风险减量的服务。

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责任编辑：魏薇 罗琨