中国卖家“黑五”逆势增长，在SHEIN弯道超车跑赢美国电商增长大盘

来自Adobe Analytics数据显示，今年美国市场的“黑五”线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元(约合人民币700亿元)，再创历史新高。美国商务部的数据则显示出，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。

相比之下，SHEIN和SHEIN平台上的出海卖家，仅仅在美国市场即斩获了超过行业预期和大盘增速的表现，并在其他上百个国家和地区获得了不同程度的销售提升，赢得了一场丰收。国内卖家进入了全球活跃的发展新阶段。

一场“黑五”增长1225%，国内卖家丰产又丰收

据了解，今年SHEIN“黑五”，覆盖了来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台卖家的近百万款热门好物。不仅保有“物美价优”的竞争力，还提供了数十万款新品参与促销打折。今年“黑五”既是热卖季，也是新品季，广受海外消费者好评。

(图片来源于国内外社交媒体网站，不同国家和地区消费者晒单从SHEIN网站上购买的商品。有消费者表示下单了三箱)

“黑五”开场前，餐具卖家程泽思还在与SHEIN买手密切沟通，锁定了主打海外圣诞的流行元素款，在原有的餐具基础上，开发出了更多的产品组合。这个创意也收到了热衷于为节日而囤货的海外消费者们的“爆单式”支持。

餐具卖家程泽思是土生土长的潮汕人，用他的话来说，“潮汕的男生没有一个是不想当老板”。2010年他经营起了自己的家居用品生意，主营不锈钢刀叉，赶上外贸的浪潮凭借着海外客户的订单让他赚到了“第一桶金”。2020年，疫情爆发，当海外订单急剧减少的时候，程泽思接到了来自SHEIN的电话，从此开始进入跨境电商的世界，真正直面海外市场。

“虽然我们一直给外国的客户供货，但是没想到海外的toC市场有这么旺”，程泽思说SHEIN已经遍及海外150多个国家和地区，通过快速测款上架，程泽思能够快速掌握和获取海外市场的消费趋势和流行元素，掌握开款的主动权。

为了进一步丰富产品的组合，并给予消费者充足的仪式感，程泽思为餐具定制了节日礼盒，将产品进行2件套、4件套、6件套的组合并搭配礼盒包装，“原来的包装就是塑料包装袋，加了彩盒包装之后消费者收货到手的时候就能感觉到仪式感拉满了！”。为此，程泽思在黑五前的一个月就提前装上了定制的自动包装机，保证了出货的效率和包装的精良。新颖的元素、精致的包装、灵活的组合，程泽思的不锈钢餐具在今年的“黑五”猛赚了一笔：11月还没结束，单月销售额就达到了近35万美元，较10月增长了100%。

从事大码女装生产近10年，广东卖家王永新走过不少“冤枉路”，比如曾经真金白银地花了大价钱搭建独立站，自建运营团队，但却颗粒无收惨淡收场。直到今年9月入驻SHEIN平台，王永新感叹自己“赶上了最旺时候”。王永新无需自建站点，无需处理海外物流和售后，通过入驻SHEIN代运营模式，他只需要把原有的产品稳定输出，即可快速启动销售。9月入驻，10月稳定运营，11月赶上“黑五”旺季，王永新的店铺销量就像做上了云霄飞车，从15万的采购金额直涨到200万以上，增长率达到1225%。

王永新说：“三个月下来，SHEIN已经占到我们业务量的40%以上。以前做订单总担心做了今天没有明天，现在终于不愁了！”

迎战黑五，王永新作为新手卖家拿出了十足的准备力气，他从10月起开始备货，依据SHEIN提供的销售趋势信息，照日常的三倍进行了准备，仓库和工厂也增加了相应的人手，确保能接住市场需求的爆发。

为了保证新卖家也能在SHEIN平台上稳稳着陆，SHEIN平台的员工多次到访王永新的服装工厂。作为时尚服装起家的SHEIN，在服装制造上也为王永新带来了新的思路。王永新说：“ SHEIN的质检人员专门来了一趟，告诉我们大促期间大码的衣服应该怎么运输、怎么检查才能确保合格。很多我们没有注意的小细节都帮我们优化好，这样才能在销量爆发的情况下还能减少退货和客诉。”

玩转出海营销，跨境平台助传统外贸公司走向转型

卖家秦森将自家的新产品和长青款式，都报名了SHEIN网站上的“闪购”和“直降”活动，“黑五”大促期间海量涌入的消费者，不仅帮助他识别了新款的成功率，更带动了老款的销售，11月份以来销售额达到百万美元，较日常增长了接近100%。

说起和SHEIN平台的合作，秦森觉得不仅是一个销售的窗口，更是帮助他实现转型的“无痛”路径，“我们以前做批发档口，对于质量、效率没那么多要求，人会懒散、团队有惰性，合作之后我感觉我们变成了成熟的企业，拥有了稳健的增长。”

节庆用品卖家秦森的创业史，就是义乌小商品从传统外贸走向跨境电商的一个典型。十多年前，秦森凭着义乌商贸城的小档口，开始把各种红红绿绿的节庆用品卖到海外。后来商贸城的线下店开不下去了，但他听说海外市场对于高性价比产品的需求不降反增，他开始为自己生产的小物件寻找新的出路。

入驻SHEIN以来秦森最大的感受就是“快”：对于新鲜热卖的东西要反应快，对于市场需求的灵敏度要跟进快，他说：“SHEIN的模式跟我们以往的合作的平台有很大不同，它自身有更高的生产能力、优质的产品把控力，它也有更敏锐的市场嗅觉，更强的团队执行力。”

秦森在SHEIN平台上最热卖的产品是桌旗餐垫一类的家居布艺饰品，作为家装的“氛围感”神器，耐用又时尚的布艺家饰在近年来广受消费者喜爱，尤其是在海外节日附近，消费者高涨的家装聚会热情会为卖家带来可观的需求增长。今年“黑五”秦森主打的圣诞元素产品广受好评：“之前圣诞的款式比较传统，我就把颜色和图样多做了一些丰富和迭代，让消费者一眼看上去就知道是新东西，再加上平台对于‘黑五’的流量扶持，今年的销售额是去年的6、7倍。”

许多跨境卖家用“敢为人先，勇于创新”来形容与“黑五”过招的心态。SHEIN平台也会帮助卖家时刻关注商品销量，分析商品生命周期。在SHEIN平台，新款上架后可以利用“高销新款提醒”和“新款返单指引”两个工具进行备货，紧密监控新款销量变化，及时对潜力款备货。有卖家表示，黑五战役的胜利也让我更有信心，更有把握去经营事业，做大海外的市场份额。

SHEIN品牌自身的柔性供应链优势，在年终大促期间也得到充分展现。据了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、价格力、物流仓储等多个层面均有持续提升，并通过一些创新的主题活动，增强对海外消费者的吸引和留存。SHEIN为保障今年“黑五”大促也准备了相应预案，如果爆款或潜力新款发生断码，会启动快速生产，保证对海外消费者的供应顺畅不间断。在SHEIN柔性供应链的灵活反应能力和大促的机制保障下，有的供应商工厂供货量顺势增长了30倍。

Data.ai最新发布的 2023年1-3季度全球购物App下载量数据显示，SHEIN超过亚马逊排名全球第一。在国内《中国跨境电商品牌影响力榜(2023/10)》中，SHEIN依然登顶。金融服务机构Piper Sandler 2023年秋季最新的一项调研显示,SHEIN又斩获了Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位。

业内人士认为，从最近几年增长率、营收规模、利润等多项指标看，SHEIN是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。这也能很好地带动SHEIN上的跨境卖家在全球市场竞争力和话语权提升。随着各地政府积极推动跨境电商高质量发展，帮扶政策不断加码，中国也将不再仅仅是“世界工厂”，越来越多的品牌、优质商家和产业带走出国门参与国际竞争，国内作为“全球供应链中心”之一的国际地位持续稳固。