人保车险|新能源车险到底有啥不一样?
2021年12月27日新能源专用车险出台,很多车主反应保险费用上下波动大,有车主甚至抱怨说“本来为了省钱才买新能源汽车,...
2024-10-10
2023年是公司五年发展规划的收官之年,公司延续了过去两年良好的 发展态势,在确保公司整体战略稳步推进,经营计划有效落实的基础上, 实现了较好的经营业绩。2023年,公司实现营业收入 57亿元,同比增长 11.89%,实现归母净利润11.19亿元,同比增长29.05%。 报告期开展的主要工作及成果: 黄金大单品打造:公司坚定品种为王策略,坚定打造黄金大单品,持 续扩容黄金单品集群,强化品牌形象,提升行业地位。 公司起家品种护肝片2023年度发货金额首次突破10亿元大关,跻身 行业黄金大单品第一梯队。 品类发展:公司深度谋划老年慢性病用药领域黄金单品胃康灵颗粒, 再次换新;儿药领域黄金大单品集群中小儿肺热咳喘口服液及颗粒市场份 额持续领先,小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂 颗粒等品种持续增长,有效带动各品类品种集群整体增长,保持小葵花儿 童药领域的领跑地位。 品牌打造:公司创新媒介传播策略,推动跨界品牌营销活动持续落地, 提升品牌流量和市场曝光度,通过梯队式,组合式,广域式多种用户链接 方式,形成对终端用户的有效触达,强化品牌认知,品种认可。同时,通 过企业IP打造,利用知识及内容传播形式构建自媒体矩阵,拉升终端客户 与用户的数量,提高客户与品牌黏性。 产品研发:在新品种补充工作上,公司也取得了一些成绩。公司以自 研和外展双轮驱动,持续在儿科、成人消化以及妇科产品等核心领域补充 产品管线,聚乙二醇3350散、布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂及磷酸奥司 他韦混悬剂四个品种提交了 CDE,并获得了受理通知书;同时,护肝片和 小儿肺热咳喘口服液也完成了香港注册申报,阿莫西林颗粒获得了一致性 评价通过。另外在外部品种引进方面,公司聚焦“买、改、联、研、代” 五字方针,落地潜力品种导入,进一步完善了公司的产品布局。 投资者回报:公司延续了上市以来持续回报投资者的优良传统,2023 年度(拟)每股现金分红1.5元(含税),分红总金额占公司2023年度归 母净利润的比例接近80%,股息率处于行业前列。 2024年是公司六五规划开局之年,面对宏观经济、行业变革等复杂形 势,公司在董事会“战略高位推动,品牌传承换新,前线开疆拓土,质量 精益求精,创新引领发展,和协同服务赋能”总体战略指引下,在公司经 营管理团队的带领下,将坚定优势特色领域布局,实施特色化经营,差异 化竞争,力争在六五规划期末,公司销售规模突破百亿大关,成为国内家 庭常用药领域最具影响力的企业之一。 二、互动问答 1、请具体讲一讲公司主要单品去年销售情况以及未来销售规划? 答:过去一年公司黄金单品策略有效落地,护肝片的年发货金额首次 突破10亿元,成为公司有史以来第一个10亿级别的单品,儿童呼吸类产 品组合基本盘稳定,产品矩阵持续稳固。未来公司也会进一步围绕儿童药、 老慢病、妇科用药三大领域布局,扩大黄金单品群规模。 2、请问公司未来几年规划,主要业绩增长驱动力的来源是什么? 答:五年规划来讲的话,公司希望在六五期间销售收入能够达到百亿 |
以上,为了支撑增长目标,公司主要从三个维度驱动: 第一、聚焦核心大单品打造,坚定执行“品种为王、黄金大单品为王 中王”的理念,打造黄金大单品、黄金单品集群,从产品品质、推广形式、 渠道策略等方面多维提升用户体验,建立用户链接,驱动核心主品的有效 增长; 第二、深度挖掘潜力品种,公司药品文号1126个,产品资源储备丰富, 未来,对其中的潜力品种,会进一步挖潜,以形成业务增量,驱动整体销 售规模的提升; 第三、通过持续实施“买、改、联、研、代”研发策略,多种形式完 善现有产品,以自主研发+外延发展驱动收入增长。 3、请问公司目前毛利率情况及趋势? 答:毛利率方面,从去年四季度开始到今年一季度,受到中药材原材 料涨价影响,在原材料成本构成上带来了一定的上行压力。目前来看,中 药材价格达到高位以后,除个别品种以外,整体上处于稳中有降的状态, 未来成本上行压力可能会有所缓解。 4、请问公司从2023年包括今年一季度应收账款保持比较好的状态的 原因是什么? 答:这个主要由商业模式决定。公司在销售过程中,主要采用预收款 发货的形式,所以公司应收账款整体占比一直处在比较低的水平。 5、请问公司一季度库存怎么样?包括终端动销这一块有没有感受到一 些压力? 答:公司根据市场情况,合理制定产销计划,动态调整经营策略,目 前来看,整体渠道库存以及终端动销方面都处在一个比较良性的状态。 6、前两年整个市场环境受到需求影响变化比较大,请问公司如何看待 2024年感冒药销售趋势? 答:从2023年四季度到2024年一季度来看,产生流感等症状的疾病 种类呈现出一种常态化、频发的状态,所以整体呼吸、感冒类产品市场规 模还是很大,同时,呼吸、感冒类产品作为基础、常备药品类,未来市场 集中度可能会更高。在这个过程中,公司也将借助自身强大的品牌、品种、 品类、渠道优势,有效整合资源,力求能在保持平稳的基础上实现销售份 额的进一步扩大。 7、请问一下公司现在线上业务的占比,未来线上业务规划和目标? 答:目前公司产品线上销售可以大致分两类,一类是公司以自营电商模 式进行,这部分目前占比很小;另外一类是产品销售到第三方终端,第三 方终端以 O2O等线上模式销售给消费者,这部分从消费者角度也属于线上 销售,但这个比例公司不太容易统计。 从趋势上来看,整个OTC行业线上购买比率,近年来呈现持续快速增 长态势。公司关注并且重视市场上新的趋势,积极拥抱变化,期望能够有 效利用线上新模式来优化公司目前销售体系。 8、请问一下公司未来如何布局儿童健康领域? 答:大力发展以儿童药为核心的儿童健康板块是公司六五规划的首要 战略。未来在儿童药板块,公司整体策略是以传统优势的儿童 OTC产品为 核心,以院内儿童药新领域特色品种为抓手,完善相关产品布局,进一步 提高产品组合竞争力。在儿童大健康板块,以矿维类,益生菌类产品为核 |
心进行持续拓展,形成公司的特色主品,并围绕主品成体系的开发助力儿 童健康成长的衍生品种,希望未来大健康产品能够成为儿童健康板块新的 增长动力。 三、公司结语 谢谢各位投资者的参与和关注,公司过去五年,在经营上取得了比较 良好的成绩,从今年开始,六五开局之年,公司结合行业发展制定了比较 务实的战略发展目标,未来也希望能够通过不断发展取得良性经营成果, 持续回报投资者。谢谢! | |
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