山东平度发生一起交通事故造成1人死亡2人受伤
中新网9月19日电(胡耀杰 张孝鹏)山东省青岛市平度市公安局官方微信公众号19日发布警情通报称,2024年9月19日...
2024-11-05
投资者关系活 动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他(电话会议、券商策略会等) |
参与单位名称 | 详见附件《与会清单》 |
时间 | 2023年11月13日-11月16日 |
地点 | 线上:电话会议 线下:东莞市横沥镇村尾桃园二路33号、香港策略会等 |
上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书:黄强 投资者关系代表:张美琪 证券事务代表:廖芙雨、杨景凤 |
投资者关系活 动主要内容介 绍 | 本次调研活动主要问题及回答如下: Q1:公司下游行业的发展情况? A:从公司下游行业来看,光伏行业成为主要驱动力。1-9月光伏 行业销售占比约14%,同比增长约249%,一方面是技术迭代产能 拓展带来的设备需求,二是对行业深入理解,公司新产品导入在 客户BOM表占比率的提升。公司对光伏行业前、中、后道设备进 行分析、分解,整理出各个阶段对应的客户类型,公司针对不同 类型客户的设备深入研究并推出适配性更高的产品;新能源锂电 行业1-9月销售占比约35%,同比增长约33%,相比去年的占比有 所下降。主要受国内设备市场资本开支减弱影响,今年下半年需 求放缓,但海外产能重构将带来新机遇;3C手机行业1-9月销售 占比约20%,同比增长约5%。今年单三季度3C手机行业呈现两位 |
数的同比增长,有企稳回升的趋势。不单单是3C手机行业,泛电 子链包括半导体,平板、PCB、仪表仪器、家电、连接器等行业, 也都在三季度开始有一个稳步回升的情况出现;半导体行业1-9 月销售占比约4%,同比增长约82%,增长较快;汽车行业1-9月 销售占比约6%,同比下降约4%,汽车板块未出现明显复苏。 Q2:公司今年三季度环比二季度收入和盈利增速放缓的原因是什 么? A:公司2023年Q3环比Q2收入及盈利增速放缓主要受国内市场 资本开支减弱,下游锂电行业扩产周期影响,导致外部需求面临 阶段性收缩,“稳定基本盘,提升市占率”是公司今年的重点目 标之一,因此在毛利率上,一方面公司对产品价格做了针对性的 调整;另一方面在产品结构方面,品牌类集采产品和FB非标产品 的占比持续提升,也对毛利率产生了一定的影响。 Q3:FB非标加工行业的痛点及后续规划? A:FB市场相比FA来说,规模更大,供应的集中度更低,无论从 行业的集中度提升,还是从客户的供应链优化来说,都有着很大 的拓展空间。从FB来图定制、单散件加工来看,目前并没有特别 大的头部企业,一般为非标自动化设备提供非标定制的这些加工 商,市场集中度非常零散。从目前来看,非标零件单散件生产依 然是比较难解决的问题,非标定制零件对于供需双方都是痛点, 需求方主要有质量不稳定、价格不透明、交付不准时等痛点;供 给方的痛点是订单零散很难形成规模效益,需要投入大量熟练技 工来进行报价、编程、操机等。公司的解决思路是针对以往大量 依靠经验和人员的模式进行技术性改造,通过自动报价、自动编 程、自动产线等全链路信息化和自动化手段减少人工成本、提高 设备稼动率。同时输出标准化流程赋能供应商和帮助客户优化供 应链,降低整体成本,进而提升市场集中度。 | |
Q4:公司出海业务的规划? A:公司在海外市场的布局是一个中长期的战略,我们看到整个海 外的市场规模非常大,尤其是随着新能源锂电、3C手机等中国优 势产业外溢,海外产能重构,包括东南亚、南美在内的新区域, 正经历一个产业升级的发展时期,升级扩产对新增设备、对零部 件的市场需求规模非常大,未来发展前景广阔。所以,公司在海 外的布局是非常有必要的。结合海外客户供应链安全等因素的考 虑,对于现地化供应要求比较高,公司在东南亚地区,主要拟通 过当地代理商+备库的形式开展;在越南等增长较快的市场,拟以 自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展。 Q5:介绍一下公司研发中心的职能、研发费用投入情况和研发成 果。 A:公司研发中心主要进行产品设计、技术研发、技术管理、研发 项目管理和知识产权管理等,通过建立高效完善的研发管理及产 品技术科学机制,为公司产品及其他关联部门赋能。公司2023 年1-9月研发费用为9,599.81万元,较2022年同期的6,777.08 万元,增长了41.65%。截至2023年6月30日,公司及子公司共 取得专利608项,其中发明专利4项、实用新型专利495项、外 观设计专利109项。 Q6:公司目前产能利用率较高,募投项目投产前的产能如何过 渡? A:公司2020-2022年,年可出货总项次分别为241.98万项次、 357.21万项次和472.20万项次,年实际出货总项次分别为231.64 万项次、334.10万项次和449.60万项次,产能利用率分别为 95.73%、93.53%和95.21%,整体保持在较高水平。随着公司华东 子公司的产能爬坡,公司华南总部发货华东区域的比例将会逐渐 减少,留给公司更多的产能调节空间。此外,公司也会灵活运用 员工的人数和排班等手段来配合产能的需求。 | |
Q7:请问目前公司SKU拓展速度有没有规划或者目标? A:SKU数量增长是客户BOM表金额占比提升的表现,该占比的抬 升造就SKU数量增长。公司对SKU的拓展没有特别以增长速度为 目标导向,而是围绕不同的行业、不同应用场景的产品进行材质 结构的优化,满足不同客户的需求。截至2023年三季度,公司已 开发涵盖160余万个SKU的 FA 工厂自动化零部件产品体系。 | |
附件清单 (如有) | 附件:《与会清单》(排名不分先后) |
日期 | 2023年11月20日 |
机构名称 | 机构名称 |
Capital International | Symmetry Investments (Hong Kong) Limited |
Bronte Capital | UBS Asset Management (Hong Kong) Limited |
Glg Partners Lp | Universities Superannuation Scheme Limited |
Grand Alliance Asset Management Limited | 创钰资本 |
Greenwoods Asset Management Limited | 工银瑞信基金 |
Hsbc Global Asset Management Holdings (Bahamas) Limited (Agt) | 海通证券 |
Manulife Investment Management (Hong Kong) Limited | 华福证券 |
Matthews Intl Corp | 华真资本 |
Neuberger Berman Asia Limited | 摩根大通 |
Pictet Asset Management | 上海德岳投资有限公司 |
Pinebridge Bank Loan Sub Trust J-2 | 申万菱信基金 |
Pleiad Investment Advisors Limited | 银河证券 |
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