破局出新！娃哈哈产品、战略双管齐下打造“饮力场”

12月12日至14日，娃哈哈集团2024年全国销售工作会议在杭州举行。

今年主题为“健康饮力，共创未来”，来自全国各地的经销商与销售人员齐聚，总结2023年销售工作，制定娃哈哈2024年营销计划。娃哈哈集团董事长宗庆后、副董事长兼总经理宗馥莉等出席会议。

在12日上午的主会场上，宗馥莉代表娃哈哈集团发表2024年全国销售工作会议讲话，阐释了娃哈哈未来一年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。下午，14款娃哈哈新品在各分会场亮相。

点+面，销售新公式

“今年是十分特别的一年，中央‘民营经济31条’的出台，民营经济发展局的成立，进一步提振了民营企业的信心”会上，宗馥莉重点提及了当前的民营企业发展形势，她信心满满，“我相信民营经济一定大有可为，希望我们厂商精诚团结，奋发图强，抓住‘风口’，乘风而起！”

在刚刚过去的杭州亚运会上，娃哈哈作为赞助商为亚运提供了全场景饮用水需求保障服务，覆盖观众超200万人次，荣获杭州第19届亚运会“最佳整合营销奖”，宗馥莉被亚组委评为“年度突出贡献个人”。此次亚运合作，是宗馥莉上任后亲自参与操刀的大项目之一，董事长宗庆后对此次合作也十分重视，面对赛时期间的巨大饮水需求，他多次额外增加配套资源，最大程度支持场馆保供工作，使娃哈哈在亚运期间的售卖服务好评如潮。

对于2024年，宗馥莉也提出了清晰的发展规划，她表示，要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。

首先在市场上全面。娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场，但这远远不够，宗馥莉强调，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

其次在产品上全面。发展36年，娃哈哈已经编织出了细密全面的产品网络，拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品，能够满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求，对此更应该做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能抢抓机遇，释放优势。

最后在健康上聚点。会上，宗馥莉提出要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。近几年，娃哈哈围绕“大健康”开展的战略转型硕果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂饮料产品，满足国人健康需求；此外，娃哈哈组建的人才团队潜心菌种研发，建立了拥有近5000株菌种的资源库及智能化菌种生产车间，搭建了益生菌筛选平台和发酵性能研究平台，成功打造目前国内一流的智能化菌种生产线，打破菌种的国外垄断。

亿元奖励，厂商关系不断优化

主会场上，宗庆后与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商、省级优秀经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀客户经理、省级优秀区域经理等百余名先进工作者，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。

宗庆后十分重视与经销商的厂商关系，并坚持梳理、优化合作关系。现场公开了2024年经销商年度奖励方案，透露将进一步加大对优秀经销商的激励，扩大奖励范围并提升奖励力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商，希望经销商朋友们不断提升自身积极性和创造性，为共同发展注入强劲动力。

会上，宗馥莉表示：“我们将一如既往坚持‘厂商鱼水关系’，齐心协力、共生共荣，不断追求卓越品质和服务。”同时表达了对销售人员的期待，“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定能完成我们的销售目标。”

多品类布局，14款新品亮相

在下午的分会场上，娃哈哈正式发布了14款新品，娃哈哈食品科学研究院工程师进行了逐一介绍讲解。 

娃哈哈再度加码“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳饮品”。椰子牛乳精选新西兰进口奶源，产品中牛乳含量超30%，东南亚速冻椰肉浆含量高达30g/L，0蔗糖配方让消费者饮用时更加清爽无负担。

据了解，椰子牛乳饮品拥有丰富的饮用场景，营养佐餐、日常饮品、DIY特调等都是它的强项。“面对越来越多元化、个性化的消费需求，椰子牛乳的特调属性在很大程度上满足了大家的个性化口味，有消费者反馈喜欢在这款产品中加入咖啡，这种DIY方式也让消费者在饮用的过程中既感受到美味、又体会到趣味。”娃哈哈产品相关负责人表示。

新品“娃哈哈高钙多维牛奶饮品”延续了娃哈哈“健康”标签，新西兰进口奶源，牛奶含量高达40%，同时产品中含有维生素D、维生素E和烟酰胺，生产过程中采用行业一流的无菌冷灌技术保障了营养与美味，口感清甜、质地清爽。

此外，娃哈哈还将推出胶原蛋白粥、牛奶燕麦粥等丰富粥类口味，双柚汁、100%苹果汁等果汁类饮品，并在乳制品、碳酸饮品、维生素饮品等品类上均有上新。面向中国茶饮市场，娃哈哈将重点推出“无糖纯茶系列”，原叶萃取，高效锁香，还原本真茶味。