香港演员李海生病逝 享年83岁
中新网9月10日电 综合港媒报道，香港资深演员李海生9日在医院病逝，享年83岁。 ...
2024-10-31
证券代码：301160 证券简称：翔楼新材
苏州翔楼新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-005
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 线上参与公司（2023年第三季度业绩说明会）的投资者 |
| 时间 | 2023年10月31日 15:00-16:00 |
| 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长 钱和生先生 财务总监 曹菊芬女士 董事会秘书 钱雅琴女士 独立董事 朱建华先生 |
| 投资者关系活动主要内容 介绍 | 1.如何保证业绩的增长？产品种类是否有新增加？主要前5大 客户占比多少，与去年同期占比是否有大的变化？ 答:尊敬的投资者，您好！公司已储备多个业绩增长点，例如 开拓国际市场进军海外、跟随新能源汽车潮流布局更多新能源汽车 精冲材料、布局高端轴承等工具行业精冲材料项目等等。公司产品 种类持续增加，尤其在新能源汽车行业和高端工业行业新增多个品 类。公司前五大客户占比敬请关注公司定期报告，与去年同期相 比，公司客户集中度不存在重大变化。 2.今年的年度目标完成情况如何？公司有信心达成吗？ 答:尊敬的投资者，您好！公司目前订单量饱满，正在努力通 |
| 过结构调整及工艺优化扩充产能，管理层对于完成今年年度目标充 满信心。 3.安徽工厂目前进展如何？新增产能如何消化？ 答:尊敬的投资者，您好！安徽工厂目前在有序建设中，具体 敬请关注公司定期报告。同时，公司积极开拓国际市场进军海外、 跟随新能源汽车潮流布局更多新能源汽车精冲材料、布局高端轴承 等工具行业精冲材料项目等等，为安徽工厂投产后的订单做好铺 垫。 4.公司在国际市场有什么竞争力？海外市场如何布局？ 答:尊敬的投资者，您好！公司已经在做好国内市场的基础 上，积极配合国际客户开拓海外市场，公司产品不论在产品质量、 性价比、响应速度、服务能力方面都有较强的竞争力，目前已经实 现对多家国际客户海外生产基地的覆盖，预计未来海外市场收入将 持续增长，有望成为公司新的业绩增长点。 5.请问前三季度销售情况如何？哪块业务增长较好？ 答:尊敬的投资者，您好！公司前三季度的销售收入保持稳步 增长，受益于下半年汽车行业的景气度提升。 6.公司目前下游合作的车企有哪些？销售模式怎样？ 答:尊敬的投资者，您好！公司是材料供应商，一般不直接与 整车厂企业建立合作，我们的产品以直销的形式供应给国内外知名 的零部件厂商，最终应用于各大汽车品牌。 7.未来机器人可能 会成为一个大产业，请问公司精冲材料在机器人的应用前景如何， 有没有相关业务规划？ 答:尊敬的投资者，您好！公司始终坚持高端精冲材料国产化 的发展战略，在汽车零部件精冲材料行业有深厚的积累，目前公司 也在密切关注精冲材料在精密零部件领域的使用，以应对相关产业 化需求。 8.想请问下公司领导Q3业务范围扩大主要指哪方面？拓展了哪 些新客户？ 答:尊敬的投资者，您好！公司三季度收入扩大主要源于公司 积极跟进新能源汽车发展以及高端工业用精冲材料，实现相关领域 收入的增长。 9.为什么你公司上市以来到现在股票迟迟的在下方趴着，没有 往上反弹的意思？是不是公司有什么问题？ 答:尊敬的投资者，您好！公司股价受到公司业绩、市场环 | |
| 境、投资者判断等多种因素影响，公司自上市以来，全体管理层勤 勉尽责、积极开拓市场做好销售、生产、研发各项工作，业绩水平 持续增长，公司股价的变化不受公司控制，公司不存在应披露未披 露的事宜，敬请投资者关注投资风险。 10.安徽工厂投产还有一年多时间，如何保持业绩的提升？ 那 么在产品方向方面公司有哪些更具价值的尝试？ 答:尊敬的投资者，您好！公司目前也在通过工艺优化及调整 产品结构的方式扩充产能，汽车领域订单量饱满，未来还会有提升 空间。除了开拓轴承领域的产品，公司也在积极开拓氢能源等其它 高端制造领域的材料应用。 11.感谢公司管理层的回答，想问一下今年公司轴承材料业务 进展如何？ 答:尊敬的投资者，您好。公司已与国内轴承龙头企业达成合 作，目前开始小批量供货。此外，国外八大轴承跨国集团中也有4 家与公司开始合作。但是受限于总产能，目前并不能大批量供应。 等到安徽项目建成投产后，预计轴承材料将会进入快速增长阶段。 感谢您的关注，谢谢。 12.公司三季度业绩实现加速增长主要有哪些原因？ 答:尊敬的投资者，您好！公司第三季度业绩能够加速增长主 要得益于以下几方面因素：一是三季度新能源汽车行业景气度高， 为公司带来了业务量上的快速增长，公司产量相对于上半年持续提 升；另一方面，公司通过优化产品的工艺结构，改善生产工艺流 程，争取进一步提高产能。此外，第三季度上游原材料价格相对稳 定，也有助于公司控制成本、增长利润。 13.请问公司的竞争力主要体现在哪些方面？ 答:尊敬的投资者，您好！公司的竞争力主要体现在几点：① 公司下游客户主要是汽车零部件生产企业，汽车产业链的认证壁垒 较高，公司在该领域已经建立领先优势，目前翔楼是国产第一，品 牌知名度较高。②汽车零部件精冲材料对工艺要求极高，需要多年 的沉淀和积累，形成对大量工艺细节的精准把控，最终才能生产出 品质稳定，性能优良的精冲材料。进入行业的技术门槛较高③客户 粘性较强，汽车零部件精冲材料多为小批量、定制化生产，不同客 户对材料性能的要求也不同，在多年的合作中双方已经建立起了深 厚的战略互信，客户对翔楼的技术服务和产品研发能力存在依赖 性，未来只会持续加深合作。④规模效益，由于小批量、定制化需 | |
| 求较多，因此翔楼凭借规模优势可以批量进行相同规格的产品生 产，提高经营效益⑤相比于外资品牌而言，翔楼更强的服务意识， 公司技术服务响应效率远远领先于外资，并且供货周期更快，深受 客户信赖。 14.技术层面上，公司与海外龙头有什么差别？ 答:尊敬的投资者，您好。从技术角度来看，公司经过十多年 的研发积累，已经能对大部分材料实现国产替代，在技术及产品质 量上具备国际竞争力。未来公司将会充分发挥自身的研发优势、成 本优势与服务优势，持续扩大国产替代的范围，进一步在材料领域 实现可持续增长。安徽新厂将会新建研发中心，进一步提升研发能 力和定制化能力。感谢您的关注，谢谢。 15.除了海外零部件企业外，公司是否与国内零部件企业达成 合作？ 答:尊敬的投资者您好，公司与国内外多家汽车零部件龙头企 业建立长期合作关系，国内客户群体包括博俊科技、上海沿浦、津 荣天宇等上市公司，并间接供应赛力斯、蔚来、理想等自主新能源 汽车品牌。 16.公司有没为了后续的市场做好风验控制。能否具体描述 下？ 答:尊敬的投资者，您好。公司始终坚持稳中求进的经营策 略，为应对面对未来不确定性，公司在产能扩张、客户拓展方面采 用稳妥的扩张节奏，提前为新增产能储备订单和项目，同时在财务 方面保持稳健的资产负债水平和现金流状况，公司有信心应对市场 风险，也请投资者关注市场波动带来的投资风险。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2023年10月31日 |
