汇兴智造入选第六批国家级专精特新“小巨人”企业
日前，广东省工业和信息化厅官网显示，工业和信息化部公布了《第六批专精特新“小巨人”企业公示名单》，广东汇兴精工智造股份有...
2024-11-26
证券代码： 301070 证券简称：开勒股份 开勒环境科技(上海)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-009
| 投资者关系活动 类别 | √特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 | 招商证券、摩根基金、华安基金、兴全基金、光大保德信、宏 道投资、中银国际证券、中信证券、广发基金、财通基金、安 信证券、中银基金、中庚基金、东北证券、鹏泰投资、湘楚资 产、博裕资本、辰翔投资、安联投资、华泰保兴、天风证券、 华夏久盈、胤胜资产、中金证券、海辰投资 |
| 时间 | 2023年 11月 13日 至 14日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 1、董事长 卢小波 2、董事会秘书 卢琪琪 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、公司发布“5年”起签的EMC产品的背景是什么？ 基于公司在工商业储能业务上“产投运”一体的经营模式 以及公司目前已经形成的“产品标准化、开发标准化、交付标 准化、运营标准化”的标准化模式，公司推出了“5年”起签的 EMC合作模式并在市场上形成了差异化的竞争优势，目前公司已 在市场上全面推广，市场反馈良好。在业务拓展的过程中，根 据一线销售的反馈尚未了解到竞争对手正式推出类似短期限的 产品。 2、公司在工商业储能业务上有哪些优势？ |
| （1）客户资源协同：公司风扇业务 13 年来积累了近 3 万次工商业客户服务，每年有较大的新增客户数量，并且分布 在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右， 存在一定的转换空间。 （2）渠道协同：公司 HVLS 风扇业务有 100 人以上的销 售团队，并且国内基本上都是直销模式，可以对现有的客户进 行二次开发。 （3）运维服务协同：公司有 100 人以上的运维服务人 员，可以为客户提供 7×24 小时的快速响应服务。 （4）品牌力：公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉 淀，可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。 3、 除了河南豫资之外，公司在资产投资运营方面有什么规 划？ 公司在工商业储能业务上的战略定位是工商业储能的渠道 开发和运营业务，未来公司将基于业务的发展，积极拓展在产 业资源上有较强互补性和协同性的国资背景合作商，共同推进 公司工商业储能业务的发展。 4、目前公司储能业务推进情况如何？ 公司工商业储能业务积极推进中，近期公司的主要目标是 增加工商业储能场景的丰富度，提高工商业储能场景在行业和 区域上分布的广度，为公司后续业务的推进提供良好的基础。 5、公司 HVLS 风扇业务毛利较高的原因及收入和盈利能力？ 目前公司 HVLS 风扇产品毛利率稳定在 40%左右，同时由 于业务覆盖了研发、生产、销售以及售后服务，产业链较长， 自主研发、规模化生产、直销为主的销售模式以及高效的售后 服务，形成了公司较高的毛利率。经过 13 年的发展，2022 年 公司实现营业收入 3 亿元以上，并保持稳定增长。 | |
| 附 件 清单 （ 如 有） | 无 |
| 日期 | 2023-11-14 |
