华为“遥遥领先”背后 一个数字生态新范式悄然崛起

手机全面回归，华为Mate60系列手机、Mate X5未发先售、销售火爆。

在华为全联接大会2023上，华为云披露了过去几年发布的代码仓、需求管理、测试管理等23款云上软件开发工具以及云原生的原理图工具、PCB版图工具等硬件开发工具，还有分布式云数据库GaussDB等自主创新成果。

同样是在9月，华为云联合上万家伙伴举行的第二届828 B2B企业节惠及超20万家企业，数字化转型星火燎原……

数字化之路，从自己走到一起走

华为之所以能在这几年不屈服、不放弃，攻坚克难，在手机、大模型、数据库、云原生等领域持续刷新自主创新的高度，归根结底是因为其长久以来所形成的自主创新技术基因，和华为对数字化的笃定与坚持。

1997年，华为虽然业务高速增长，但公司也“危机四伏”，市场部一张嘴，随便答应客户，研发部反复修改产品，虽然营收高企，但成本也不断上升。任正非认为，最核心的问题是如何让公司实现数字化、流程化。

然而，华为早期的数字化转型并未如预期般顺利。比如产品数据管理平台（PDM）的转型，就彻底改变了公司的工作模式。以前是以功能流程、小范围协同为主，应用PDM之后则是全流程拉通、数据全过程共享、数据输入输出严格管控，很多员工不适应，私底下将PDM戏称为“爬的慢”。一时间，反对数字化转型的声音此起彼伏。对此，任正非一方面要求项目组不要追求华而不实，另一方面也强调所有部门的主管都参加到项目推进中。

正是因为这样的坚持，到2008年，为期10年、耗资40亿的转型终于完成。在这10年间，华为的研发能力、供应链处理效率、企业营收等都有了质的提升。

可见，华为就是从传统企业成功进行数字化转型的案例，自己造的降落伞自己先跳，该踩得坑自己都踩过了。华为深知中小企业的痛点，以及中小企业该如何借助数字化的力量成长为大企业，中间需要进行哪些重要的战略布局，又会经历哪些转折点。而这，恰恰是中小企业所亟需的“干货”。

数字化时代的“生态铁三角”

华为也在将自己这么多年摸爬滚打的经验积累用在助力客户和伙伴上。828 B2B企业节，便是华为云和伙伴们在将数字化转型的经验和能力外溢，利用生态的力量，加速中小企业的数字化转型。

刚刚收官的第二届828 B2B企业节，创下了新的记录：享受到数字化产品及服务特惠的中小企业数量同比增长72%，企业应用一站购平台数字化需求同比增长85%，中小企业享受到的特惠补贴总额同比增长高达100%。如此亮眼的成果背后，是华为云独特的生态打法。

828 B2B企业节本质上不仅是“节”，更是第一次让to B领域有了企业应用一站购平台，打破供需对接之间的“天堑”，构建起一个数字化的“统一大市场”。

之所以能将这么难的事情办成，是因为华为云构建了独特的数字化时代生态位。所谓生态位，是指任何生物在生态系统中都要找到一个独属于它自己的位置。华为云的生态位，就是坚定地走“生态共赢”之路。这同样来自于华为的经历，华为曾经有一段时间“独行”，被行业称为“黑寡妇”，但意识到问题后，华为立即变革，提出“深淘滩、低作堰，不做黑寡妇”等一系列新理念，坚定地走向生态之路。

在助力企业数字化转型的过程中，华为云就基于生态的理念，形成了GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴、华为云组成的“生态铁三角”。

这很容易让人想起作为华为标杆性的团队组织模式的“华为铁三角”模式，该模式打破了以往不同部门各自为战的局面，构建起客户经理、解决方案经理、交付经理组成的铁三角团队。“华为铁三角”模式最核心的是角色转换，即打破了单纯部门职能角色，转向以解决客户需求为核心的综合性角色，为了满足客户需求，三个角色围绕同一个目标，实现不同功能部门的整合协同。

同样，华为云的“生态铁三角”也是如此，围绕客户的数字化转型需求，华为云和生态伙伴构建起共创、共享、共赢的生态体系。例如，蘑菇物联就基于华为云技术打造出公辅车间“云智控”节能管理系统，为工厂装上“AI大脑”，解决了企业可视化管理、智能化控制、整站节能等方面的痛点。

再比如华为云联合生态合作伙伴纷享销客CRM提供了全价值链数字化平台解决方案，基于此，钧舵机器人成功打造了售前、售中以及售后一体管理平台，可以基于客户需求数据及时掌握售前、研发、生产以及售后服务，为客户提供更优质服务。

这种生态模式，生态伙伴们“聚合“的力量就展现出来了。赛意信息(300687)董事长兼CEO张成康说，只有团结在一起，力量才是最大的。828 B2B企业节很大程度上正是因为华为云独特的生态位，以及华为云和伙伴们共同构建的“铁三角”模式，才聚合起上万家生态伙伴的合力，构建企业应用一站购平台，更好地满足了企业数字化需求。

后记：当生态的飞轮转动

稻盛和夫曾说，利己则生，利他则久。生态的奇妙之处在于，付出即有收获，当生态中的各方步调一致时，大家都能从中受益。

828 B2B企业节就是如此，当这个生态的飞轮转动，不仅能惠及生态各方，更具有深远影响。

之于需要数字化转型的企业，尤其是中小企业们来说，828 B2B企业节所构建的企业应用一站购平台将能让它们获得丰富的数字化产品和服务，便捷地实现一站选购。而828 B2B企业节在商机对接、优品优惠、技术联创、专业赋能、人才培养、品牌提升六大价值领域的一系列活动和举措，更是有助于解决数字化转型的系统化难题，帮助中小企业实现韧性成长。

之于华为云的生态伙伴们，828 B2B企业节既“授之以鱼”，又“授之以渔”。授之以鱼，是伙伴们可以借助企业应用一站购平台，对接客户，分享数字化转型大时代的红利；授之以渔，是华为云也在通过能力共建以及人才、工具、测试等全维度助力伙伴们获得能力进步，更好地赢得未来。

站在行业的角度，828 B2B企业节也有特殊意义。随着企业数字化深化和技术升级，企业应用需求快速增长。828 B2B企业节构建企业应用一站购平台，以及帮助众多中国企业应用软件厂商在云上“蜕变”，对于中国企业应用行业的自主创新以及可持续发展具有很强的推动作用，对于中国软件产业生态的健康快速成长也有着非凡的意义。

中国科学院院士梅宏说，软件定义是数字化转型的方法论，是信息时代的一块重要基石，企业数字化应用为中小企业转型发展提供关键动能。

当中国企业应用生态蓬勃发展，当中小企业踏上数字化的快车道，数字中国的前景将无限广阔。

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