李佳琦团队回应“双11收入250亿”：从不公布数据，经济学家：直播电商时代发展趋势已经开始从“头部主播”到“店播”

值得注意的是，就在不久前，李佳琦还深陷底价协议、二选一，多次登上热搜，并被各方频频质疑涉嫌垄断。此前和李佳琦团队大打口水战的京东采销今年双十一直播迎来靓丽成绩，截至11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。

在2023京东11·11媒体开放日上，京东零售CEO辛利军谈及对当前直播行业高佣金现状时表示，一些头部主播佣金令人惊讶高达20%以上，而许多企业利润也就5%左右。辛利军表示，行业里面出现一个奇怪的现象，原来是一个工厂养一万个人，现在是1万个工厂养一个头部主播。

著名经济学家任泽平发文称，直播电商时代发展趋势已经开始从“头部主播”到“店播”，店播渗透率近40%。任泽平认为，2023年似乎是品牌自播的爆发元年，私域转化和运营是核心竞争力，尤为关键。

直播电商仍是双十一重要一环，对于促进消费的影响力仍巨大。根据星图数据，2023年11月10日20点至11月11日24点综合电商销售额2777亿元，直播电商就占77%。过去以头部主播为主，今年头部主播“退热”。今年双11预售首日，李佳琦直播间成交额约95亿，相比去年同期下降了56%。其他平台的头部主播，例如章小蕙（小红书）双11战绩超过1亿元，疯狂小杨哥（抖音）双11首日直播间销售额也只在1亿元左右。

直播电商呈现的一个新趋势是：“去头部化”，店铺自播开始起势，店播成为了今年双11品牌生意爆发的加速器。根据天猫成绩报告显示：从品牌数据看，2023年双十一有402个品牌成交破亿，其中243个是国货品牌。3.8万个品牌成交同比增长超100%。从店播和达人主播数据分布看，有58个直播间成交破亿，其中38个是品牌店播。451个店播成交破千万，店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。直播电商店播起势，代表着整个生态的繁荣，有助于直播电商行业的长远发展。数据显示，近一年来在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。未来，品牌自播和达人直播将形成相辅相成，多元化发展。

双11会员用户爆发式增长，私域红利效应显著。私域转化和运营的能力将成为商家的核心竞争力。品牌私域流量通常复购率高、粘性高，是销售额增长的核心驱动力。根据天猫双十一成绩报告，淘宝天猫累计为商家带来新增商家会员超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30%。私域会员的持续增长，带来了大量的成交转化，商家会员订单连续多日增长超100%，服饰等多个行业会员人群贡献度近30%，订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。